オンラインで重い産業ビジネスのマーケティング戦略

すべてのB2Bグループの産業ビジネス、工場管理者、またはマーケティングマーケティング担当者の扱い！ 「オンラインの世界」はあなたのビジネスと「異なる物語」のように見えると感じたことがありますか？一般的なビジネスはソーシャルメディアや楽しいライブで一緒に「販売」していますが、座って「大規模な工場機械」または「複雑なエネルギーシステム」が「オンラインマーケティング」に行く必要があります。具体的な結果を得る方法は？

多くの人々は、私たちのような「重い産業ビジネス」と考えるかもしれません。製品を示すためにウェブサイトを持っているだけで十分です。または、単に大きなショーに行くだけでなく、すべてがインターネットと「B2Bの顧客」と「つながる」時代に、Googleを使用して一般的な顧客と違いはありません。新しい顧客にリーチし、膨大な競争上の利点を生み出す「ゴールデンチャンスを残す」！

この記事では、特に重い産業ビジネスにとって「はい」という「膨大な」デジタルマーケティング戦略に説明します。それは単なる美しい理論ではなく、信頼性を構築するための「ヒント」で「実際の結果」を強調し、強力なケーススタディを提示し、ビジネスを「傑出した」および「オンライン競合他社よりも優れています！

人生の本当の問題

想像してみてください...あなたはあなたの機械業界で「最高の」サービスを持っていますか？ 「耐久性」と「非常に効果的な」チーム「経験に満ちた」が、なぜ「リード品質」がほとんど入っていないのでしょうか？または、顧客がGoogleであなたのビジネスについて何かを見つけたとき、あなたの会社の名前はまったく「表示されません」？これらの問題は、多くの重い産業ビジネスが直面しているものです。これは、一般的なB2Cマーケティングとはまったく異なります

多くの場合、私たちはこのビジネスグループを見る傾向があります。大規模な展示会でブースで「膨大な予算を使用する」、または専門の雑誌で宣伝することは良いことですが、問題は「本当に価値がありますか？」です。そして「この時代には十分ですか？」強力なデジタルマーケティング戦略の欠如。鉱山の「隠されたダイヤモンド」のようにあなたのビジネスを作ります。誰もあなたがどれほど良いかはわかりません。顧客があなたのところに来るのを待っている指先でのみ情報にアクセスできる世界で自分で歩いて行くまで、もう最良の選択ではないかもしれません

なぜその問題が発生したのですか？

これらの問題は発生しませんが、重い産業ビジネスが見落とす傾向がある多くの要因からの「ルーツ」があります。またはまだ完全に理解していない：

• 元の信念： 「私たちのビジネスは非常にオンラインである必要はありません。」これは最も危険な神話です！現在のB2Bの顧客は、Googleを使用して情報を見つけ、サービスプロバイダーを比較し、ケーススタディを調査してから、顧客と違いはありません。 B2C [Cite：136]。彼らはもはやフェアからのパンフレットを待っていません。
• 顧客の「バイヤーの旅」における理解の欠如。 B2B：重工業での取引は「複雑」で「長い時間がかかります」。顧客は感情から決定しません。しかし、必要な情報、信頼性、および具体的なケーススタディデジタルスタディは、製品を宣伝するだけでなく、購入者の旅のあらゆる期間をサポートする必要があります。
• アイテムコンテンツ：ウェブサイトには純粋な技術情報のみがあります。または、製品カタログを表示するだけですが、結果を示す「詳細な記事」、「ケーススタディ」、または「ビデオ」が複雑になります。
• 特別なSEO（ニッチSEO）の無視：オンラインマーケティングはFacebookの撮影であるだけでなく、顧客が「採掘用の重い機械」や「インテリジェントエネルギー制御システム」などの専門的なキーワードを印刷するときに「発見される」ことです。
• Webサイトはユーザーに友好的ではありません（UX/UIの低下）： Webサイトがありますが、Webサイトを使用するのが難しい場合、ダウンロードが遅い場合、または携帯電話の顧客がクリックしてすぐに閉じる準備ができています。第一印象は、B2Bビジネスでも常に重要です。

残っている場合、それはどのように影響しますか？

重い産業グループでのデジタルマーケティングを無視することは、「機会を失う」だけでなく、ビジネスにとって「後方」と「リスク」です。

• 競合他社の追い越し：あなたはまだ同じ方法に執着していますが、競合他社はオンラインで「質の高いリードをスイープする」ことができます。
• ビジネスチャンスの喪失：あなたのソリューションを探している顧客は、より良いオンラインマーケティングであり、最終的に彼らのサービスを使用することを決めた競合他社を見つけるかもしれません
• ブランドは不明です。圧倒的な世界では、オンラインで登場しない世界は存在しないことに等しくなります。あなたは簡単に見落とされるでしょう。
• より高い顧客を見つけるコスト：オフラインチャネルにのみ依存すると、同じ数の顧客を獲得するためにますます「投資」する可能性があります
• 信頼性と権限を構築するのが難しい： B2Bの顧客には、信頼できる情報が必要です。強力なオンラインを支援することで、業界で「思考リーダー」になる機会を逃します

あなたのビジネスをこれらの状況に陥らせないでください。今日からの変化は、持続可能な未来への投資です。建設ビジネスのためのデジタルマーケティングや、生産ビジネスのためのウェブサイトを作成する方法の学習は、リスクとより明確な機会の概要を見るのに役立ちます

解決策はありますか？そして、それはどこから始めるべきですか？

良いニュースはこれらの問題です。 「解決策があります」と「修正できます」！重い産業ビジネスのためのデジタルマーケティングは、あなたが思うほど複雑ではありません。 「正しい戦略」と「B2B顧客の性質を理解する」だけです。これはあなたがすぐに始めることができる方法です：

• 1.強力で強調されたWebサイトを作成します。 あなたのウェブサイトは、オンラインの世界では「本社」であり、「プロのプロフェッショナル」、「使いやすい」、「高速ダウンロード」、「サポートモバイル」を監視する必要があります。 変換につながる構造 空白の製品カタログだけではありません
  • イラストのプロンプト：現代の重い産業のウェブサイトを示す画像明確な情報があります。 CTAボタンはクリアで、携帯電話のディスプレイをサポートしています。
• 2。フォーカスコンテンツマーケティング - デプス： 「bの価値」と「問題を解決する」という記事、ホワイトペーパー、電子書籍、またはインフォグラフィックを作成します。たとえば、「工場でC電源システムを使用することの利点」など、顧客に「問題を解決します」。信頼できる参照情報に焦点を当てます。
  • イラストのプロンプト：ホワイトペーパー、電子書籍、およびデータ検索アイコンを使用した詳細な記事のスタックを表示する
• 3.ケーススタディと証言の力を使用します。 「本当の結果」として信頼性を生み出すものはありません！詳細なケーススタディを収集し、数字を持ち、実際の顧客からの証言を持っています。ウェブサイトで提示されました 工業製品のランディングページ 優れたものは、ケーススタディを強調するのに役立ちます。
  • イラストのプロンプト：ビジネスが行ったケーススタディからの成功を示すグラフを持つ満足した顧客の画像
• 4。特別なSEO（ニッチ＆テクニカルSEO）への投資： これはB2Bビジネスにとって「心」です！キーワード調査を行って、顧客が本当に使用している言葉を見つけます。 （幅広い単語だけでなく）Webサイトの構造を調整し、速度を最適化し、信頼できるソースからバックリンクを作成します。正しいSEOは、顧客が検索するときにGoogleの最初のページに表示されます。
  • イラストのプロンプト：上昇するSEOグラフを使用して、重工業の特定のキーワードを印刷しているGoogle検索バーアイコン画像。
• 5。LinkedInマーケティングを最大限に活用してください。 LinkedInは、顧客B2Bの「遊び場」です！強力な会社ページを作成し、貴重なコンテンツを共有し、産業グループに参加し、LinkedIn広告の使用を検討して、正確なターゲットオーディエンスにリーチします。
  • イラストのプロンプト：プロフェッショナルネットワークアイコンとの高いエンゲージメントを備えたLinkedIn Companyページ画面
• 6.メールマーケティングを使用してリードを育てます。 あなたが去ったら、彼らを静かにさせないでください！教育用メールシーケンスを作成し、事例研究を提示し、連絡するよう招待してください。長期的な関係を作成することが重要です。
  • イラストのプロンプト：エンベロープアイコンとリード育成グラフを備えた美しいテンプレートを使用した電子メールマーケティングキャンペーンの画像。

それを超えたい場合は、結果を強調する重工業または X10は価値のあるオプションです。すべてのステップが効果的であることを確認します

かつて成功していた本物からの例

これらの戦略が「実際の仕事」と「驚くべき結果を生み出す」ことをより明確に見るために。産業工場向けの重機サービスプロバイダーである「ABC Engineering Solutions」の会社をご覧ください。それは質の高いリードとオンラインの信頼性の問題を経験しています：

元の問題： ABC Engineering Solutions Webサイトには、写真、機械、技術的な情報のみがあります。詳細な記事はありません。興味深いケーススタディはありません。また、顧客が「食品業界向けの自動機械システム」という言葉を検索したときにGoogleにランク付けされたことはありません。コストが高く、不確実なリードがあります

使用される戦略：

• 新しいWebサイトの改善：フレンドリーで速いロードで、明確な構造を持つUX/UIに焦点を当てたWebサイトを作成します。 「foldの上」から重要な情報を提示する
• コンテンツハブの作成：チームは、「最新の産業機械技術」、「自動化による生産効率の向上」、「クリーンエネルギー業界の動向」に関する詳細な記事で書き始めました。
• ケーススタディを詳細に開発する：サービスを使用した顧客からケーススタディを収集し、顧客が遭遇する「問題」、ABCエンジニアリングソリューションで「ソリューション」、および具体的な「結果」（20％の生産コストを削減し、生産能力を30％増加させるなど）を指定します。
• 特別なSEO：詳細なキーワードでWebサイトを最適化します。 Thomasnet：Industrial Marketing BlogやGlobalsPec：Engineering Insightsなどの信頼できる産業Webサイトからのバックリンクの作成を含む
• LinkedIn市場の奨励： LinkedIn CompanyページでWebサイトからコンテンツを共有し、産業グループに参加してネットワークを作成し、質問に答えます。

驚くべき結果： 6か月以内に、ABC Engineering Solutionsはこの変化をはっきりと見ました！ 「300％」のウェブサイトにアクセスするトラフィック、「250％」の形式による品質、そして最も重要なことには、オンラインからの「150％まで」の「販売」が成長します。これは、重い産業ビジネスで使用されるデジタルマーケティングの力です。

フォローしたい場合、何をすべきですか？ （すぐに使用できます）

また、重い産業ビジネスのためにデジタルマーケティングを「ターン」することもできます！このチェックリストをフォローしてみてください：

1. 現在のウェブサイトを評価してください：
   • あなたのウェブサイトはどれくらい速く読み込まれていますか？ （Google PagesSpeed Insightsを使用して確認してください）
   • モバイルで使用するのは良いことですか？ （多くの携帯電話で開いてみてください）
   • 顧客はあなたが望む情報を簡単に見つけることができますか？ （あなたが試してみたウェブサイトに行ったことがない人にさせてみてください）
   • 明確で明確な誘導を促進する（CTA）はありますか？
2. キーワード調査を行う（SEO用）：
   • Googleキーワードプランナー、Ahrefs、Semrushなどのツールを使用します。製品/サービスが必要なときに使用する顧客を見つけてください。
   • あなたの業界に固有のロングテールのキーワードを強調します。
   • 例：「機械」を使用する代わりに、「オイル掘削に重機」を使用してください
3. 計画戦略：
   • 顧客の問題を満たすブレインストーミングトピック/ホワイトペーパー
   • ケーススタディを可能な限り詳細に記述します。数字と結果に焦点を当てます
   • ビデオの複雑な作業を作成することを検討してください。または専門家にインタビューします
4. SEOオンページを改善する：
   • Webページのメタタイトル、メタ説明、URLスラッグ、および見出し（H1、H2）にプライマリキーワードを入れます。
   • 内部リンクを使用して、他のページに接続します。重機のレンタル事業のためのSEO記事に行くなど、あなたのウェブサイトに関連する
   • すべての画像でaltテキストを使用します。
5. ソーシャルメディアを開始（LinkedIn）：
   • LinkedInの会社ページを専門家として作成または改善します。
   • ウェブサイトから定期的にコンテンツを共有してください。
   • あなたの業界に関連するグループに参加してください。
6. 測定と改善：
   • Googleアナリティクスを使用して、トラフィック、変換率、ユーザーの動作を追跡します。
   • Google検索コンソールを使用して、ランキングにあるものを確認します。
   • 情報を取り、戦略を継続的に分析および改善してください。

始めることを恐れないでください！たとえそれが小さな一歩であっても、定期的に行うことは、最終的に大きな結果をもたらします。

人々が不思議に思う傾向がある質問とクリアされた答え

重い産業ビジネス向けのデジタルマーケティングに関する一般的な質問をまとめました。

Q1：広告をする必要がありますか？

A：Google AdsやLinkedIn Adsなどの有料広告は、「Accelerate」および「ターゲットグループに到達する」の強力なツールです。 [引用：136]、特に短時間で質の高いリードが必要な場合。または、製品/新しいサービスを宣伝したい。 SEOは時間がかかる場合がありますが、有料の広告は高速な結果をもたらします。しかし、重要なことは、キーワードとターゲットオーディエンスをうまく計画して、価値のあるROIを手に入れることです。

Q2：B2Bビジネスでのデジタルマーケティングの成功をどのように測定できますか？

A：注意が必要な重要な指標（KPI）：

• 品質のリード番号：（重要なドキュメントに合格する、電話、またはダウンロードするリード）
• 変換率：（リードになったウェブサイトの入学率）
• Googleのキーワードランク：（顧客がキーワードを検索するときの高さ）
• 渋滞。ウェブサイトにアクセス：（オーガニック検索、紹介、ソーシャルメディアからのウェブサイト訪問者の数）
• ソーシャルメディアでのエンゲージメント（LinkedIn）：（コメント、共有、フォロワーなど）

Q3：AIを使用して、デジタルマーケティングを重視のデジタルマーケティングを支援できますか？

A：もちろん！ AIは、[Cite：136]など、さまざまな方法で役立ちます。

• 顧客データ分析：顧客の行動とニーズを理解するために -
• コンテンツのアイデアの作成：記事やケーススタディのブレインストーミングに役立ちます。
• 広告の最適化：広告キャンペーンの効率を改善するのに役立ちます。
• UX/UIの改善：ユーザーの使用データを分析して改善を推奨することにより

ただし、AIは単なるツールです。戦略的な決定と顧客との関係の構築には、まだ「人類」が必要です

Q4：小さな重産業ビジネスどこから最初に始めるべきですか？予算が制限されている場合は？

A：予算が制限されている場合、最初に「強い基本」で開始します：

• 実際のアクティブなWebサイト：エレガントではありませんが、高速でロードし、モバイルをサポートし、必要なすべての情報を持っている必要があります
• コンテンツマーケティング（ケーススタディの強調）：ケーススタディを主な武器として使用します。高い信頼性と低コストを生み出すからです
• BASIC SEO：シンプルなキーワード調査を行い、キーワードをWebサイトとコンテンツに自然に配置します。
• LinkedInプロファイル/ページ： LinkedInでIDを作成し、既存のネットワークへのリンクを作成します。

結果が徐々に予算を拡大し、より複雑な戦略に投資し始めたとき

理解しやすい +をやりたいと思うようにする

あなたの重い産業ビジネスは、デジタルマーケティングから「オンラインの世界に完全に踏み込んだ」と「利益を収穫する」時です！古い信念や理解を理解しないようにしないでくださいあなたの成長の機会をブロックするために壁になります

「今日のB2Bの顧客はインターネットユーザーである」ことを常に覚えておいてください。彼らは情報を検索し、比較し、オンラインで決定します。あなたのビジネスは「発見されました」と「信頼できる情報を提示する」デジタルプラットフォームでは、この時代の成功の「重要」です。

私はあなたがそれができると信じています！提供または相談した専門家からの小さなステップから始めて、あなたのビジネスに適した戦略を築きます。待たないで！ 「機会は誰を待っていません」と「競合他社は常に動いています。」私たちは、あなたの重工業のためにデジタルマーケティング「はい」の力で「視聴者を顧客に変え」、「成長成長販売を創造する」時です！

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