フォームに記入したい人のためのランディングページを作成する方法は？ （CRO心理学）

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多くのトラフィックがウェブサイトに入ります。しかし、なぜ静かなのですか？人々がランディングページを行う世界の問題は満たさなければなりません。

このように感じたことはありますか？マーケティングステートメントは膨大な広告であり、数十万日間、人々をランディングページに引き込みます。しかし、最後に...彼が戻ってきたのは、誰もフォームに記入しない空虚でした。少しでも信号の返信がない人はいませんでした。変換率は赤です。砂のお金に水を注いでいるような気分は、目の前に溶けます。しかし、あなたがうなずいている場合、結果は少しでも動きません、そしてзth、чвыодинокか。これは、多くのビジネスオーナーやマーケティング担当者が頭痛を抱かせる古典的な問題です。そして悪いニュースは...問題はあなたの広告にはないということです。

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沈黙の源：ランディングページが「話すことができない」とき。

人々が製品やサービスを気にしないからではなく、彼らとの「コミュニケーション」のために「あなたの」フォームを「無視する」という本当の原因は成功しません！多くの人々は、美しい写真があり、すべての製品情報を持っていることを誤解する傾向があります。そして、フォームを設定するだけで十分ですが、真実は「オンラインパンフレット」だけでなく、ランディングページですが、それは数秒で顧客を説得しなければならない「デジタルセールスマン」です。ほとんどの問題は、「なぜ私はここに来るのか」など、訪問者の心の中で質問に答えることができないことによって引き起こされます。 「私には何がありますか？」 「なぜ私はあなたを信じなければならないのですか？」そして最も重要なのは、「なぜこのフォームを「今」に記入する必要があるのですか？」あなたのウェブページがこれらの質問に答えることができないとき。それは自分自身について話し続ける営業担当者と違いはありません。顧客が結果を望んでいることに注意を払うことなく...顧客は静かに立ち去ります。

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残してください...「お金を燃やす」だけ。休暇：期待できない影響。

コンバージョンレートで低いランディングページを持っているだけでなく、「機会を失う」だけでなく、「間接的」であるだけでなく、それを修正するために急いでいません。想像してみてください。1 。広告費用はより高価です。1人の顧客を獲得するために100人を引くために支払う必要があります。 （またはまったくそうではない）、つまり、獲得あたりのコストが高いことを意味します。 2。競合他社に顧客を失った：あなたのウェブサイトに来る人は満足していません。彼はちょうど押しのけて、よりよく説明されている競合他社を見つけに行きました。理解しやすいあなたは、良い顧客を競合他社に無料で送っています！ 3。詳細な情報がなくなっています。どのキャンペーンを知る方法がありません。どのプロモーションが楽しいですか？なぜなら、盲人のような将来のマーケティング計画を引き起こす分析に本当に興味がある（リード）人々からの情報がないからです。 4。チームが使い果たされます：良いトラフィックを見つけようとするマーケティングチームですが、通過した後、静かに。当然、簡単に落胆し、落胆すると感じるでしょう。このようにこの「タンクリーク」をさせると、漏れやすいタンクに水を加えようとするようなものです。

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原因を解決する方法：顧客の心に「心理学」を使用します。

良いニュースは...この問題を解決できることです。また、色のボタンを変更したり、画像を追加したりするのではなく、ユーザーの「脳」を理解し、説得力のある心理学を使用することで、ランディングページのすべての要素のデザインは、フォームに記入するために聴衆を聴衆に変える秘密の武器です。顧客の目を通してランディングページを見始めなければなりません。そして、これはあなたがすぐに使用し始める必要があるという重要な原則です：

• 交換原則（相互関係）：人間は最初に無料で何かを受け取るときに「返済」する傾向があるため、頑固な情報を要求する代わりに、電子書籍、チェックリスト、無料のクーポンまたは割引クーポンなど、最初に価値のある「」を試してください。彼のメールと引き換えに
• 社会的証拠：人々はより安全だと感じているので、ほとんどの人に従う傾向があります。あなたを選択して信頼し、証言（顧客からの顧客）、サービスを使用した顧客、ダウンロードの数を使用する「その他」があることを示します。またはスタースコアレビュー
• 権限：私たちは一般の人々よりも多くの専門家を信じています。信頼できる機関によって認定された報酬などの信頼性を生み出すシンボル、または変換最適化リーダーであるCXL
• 好み：私たちは、理解しやすい言語で書かれた笑顔（偽のストックフォトではない）を使用するよりも、「好き」または「リンクされた」と感じる人をフォローする傾向があります。友達が話したり、あなたのブランドが顧客にとって価値があることを示すように
• 希少性と緊急：人々は、無駄を望むよりも「機会を逃した」のではないかと恐れています！ 「残りの5つの特権のみ」、「このプロモーションは真夜中」または「カウントダウン時間」などの限られた条件を作成して、すぐに決定を刺激します。
• 喪失aver：たとえば、「何をするか」と言うよりも強力で、「10％割引」と言う代わりに、「何をするか」と言うことよりも強力なことに、「逃す」ことを強調してください。「500バーツを救う機会を見逃さないでください！」アンバウンドが変換中心と呼ばれるものの中心です顔の構造は、ウェブフローへの変換を強調しています

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本物からの例：SaaSが増加すると、ランディングページの調整で320％リードがあります

画像をより明確に見るために、「LeadFlow」（想定名）の場合を見てください。プログラムを試すためにビジネス顧客（B2B）を見つけたいソフトウェア会社。

元のランディングページ：ヘッドラインには、長期の機能リストがある「ベストマーケティングソフトウェア」と書かれています。下部に「引用符をリクエストする」フォームがあります。結果は、1.5％の変換率にすぎません。なぜなら、それも「売り上げのように見える」ため、訪問者に「価値」を与えないからです。

新しいランディングページ（心理学を使用）：

• 新しい見出し： 「広告予算を増やすことなく、3か月でビジネスのリードを50％追加する」（明確なコミュニケーション原則を使用）
• 相互関係：見積もりのみを要求する代わりに、無料ダウンロードのために「無料の電子書籍：5 Secret B2Bの顧客」を提案します。名前とメールを入力するだけです。
• ソーシャルプルーフの追加：彼らは5〜6社の大企業のロゴを置きます。これはすぐに見出しの顧客であり、このソフトウェアがどのように役立つかを言う実際の3人の顧客との証言を追加します。
• CTAボタンを変更する： 「情報の送信」から「電子書籍を無料でダウンロード！」まで（アクション指向と値を伝える）

結果：これらの心理学を使用して変更するだけです。 LeadFlowの新しいランディングページの変換率は、最大6.3％または320％以上の増加です！彼らは質の高いリードを持っています。彼らは顧客から「尋ねる」前に「心に穴を開ける」ことができるからです。、Shopify WebサイトのCROにも適用できます。

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フォローしたい場合、何をすべきか（すぐにアクションのチェックリスト）

ここを読んでくださいあなたはおそらくあなた自身のランディングページのオーバーホールに戻りたいですよね？この簡単なチェックリストを使用して、すぐにチェックして改善してみてください。

1. 見出しを確認してください：顧客が受け取る「最終結果」を伝えます。または、あなたが「何をすべきか」と言っているだけですか？最初の3秒で人々に理解させるのに十分明確ですか？
2. 貴重な「交換」を見つけてください。顧客に何を与えることができますか？それは彼にとって本当に便利であり、彼が電子メールと交換することを喜んでさせますか？ （チェックリスト、分析レポート、ビデオ教育など）
3. 最高の社会的証拠を収集します： 1-3の最高の顧客を選択します。彼の写真と位置を追加します。顧客のロゴや統計番号（「5,000人以上のユーザーがいる」など）がある場合は、急いで明らかな部分に置いてください。
4. 「最も簡単な」フォームを設計する：最初は「本当に必要な情報」のみを尋ねると、チャンネルが充填されていないほど、最後まで人々が埋める可能性が高くなる可能性が高くなります。クリニックの予約フォームをどのくらい速く、速く、どれだけ速くするかを考慮してください
5. 「クリック」をクリックする新しいCTAボタンを書き込む： 「送信」、「確認」、「送信」、「無料の使用を開始」、「私の計画のダウンロード」、「特別割引をすぐに取得」など、「確認」、「送信」、「送信」、「値」に変更するのを停止します。
6. 緊急性を作成する（Ruine）：特別なオファーがある場合は、条件、時間、または限られた数字を掲載してみてください。決定を刺激する

、WebFlowのランディングページへの変換を測定する多くの変更を作成できます。

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人々が疑問に思う傾向がある質問（そして最も明確な答え）

質問：このような心理的テクニックの使用は、「ルアー」または「強制」すぎる顧客のように見えますか？
回答：いいえ、あなたが心からそして倫理を持っているなら。 CRO心理学の使用は、明確で簡単な「価値コミュニケーション」です。彼にとって有益な情報に基づいて、顧客が「決定する」のを助けることは簡単です。詐欺ではないことは、与えられないものの約束です。しかし、説得はあなたが最も興味深い方法で持っている良いものを提示することです

質問：フォームにはいくつのチャネルが必要ですか？情報をお願いできますか？
回答：ゴールデンルールは、最初の連絡先の「可能な限り少ない」（可能な限り少ない）です。 「電子メール」または「電子メール」で十分に尋ねましょう。追加したすべてのチャネルは、常に変換率を低下させてきた「摩擦」であることを忘れないでください。次のステップで詳細情報をリクエストできます。彼らがあなたのリードになった後

Q：ビジネスを始めたばかりの場合は、社会的証拠や証言を持っていません。何をするか？
回答：素晴らしい！これはそれを作成する良い機会です。フィードバックと引き換えに、および徹底的に製品またはサービスを小規模または無料のベータテストに提供してみてください。または、返金保証を使用して、リスクを軽減し、最初の顧客の信頼を築くことができます。とても良い方法です。

質問：変換率が優れていることを確認するのにどれくらい時間がかかりますか？
回答：トラフィックに応じて。 1日に何百人もの訪問者がいる場合は、1〜2週間以内に統計的な違いが表示される場合がありますが、多くのトラフィックが数か月かかる場合がある場合は、重要なことは「トライアル」と「測定」であり、ビジネスに最適なバージョンを見つけることです。

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概要：ランディングページを「壁」ではなく「マグネット」に吸う顧客に変更します

この時点で、人々がそのフォームに記入したいと思うランディングページを作成することができると思います。美しいデザインよりも深いです。しかし、それは「人間を理解する」の科学と芸術です。重要なのは、あなたが最高の機能を持っているということではありません。しかし、あなたが持っているものの「価値」を伝えることができますあなたは顧客の心の中に座ることができますか？心理学の使用、社会的証拠、相互主義、希少性、そして私たちが話す他の人の両方。は、顧客の「問題」を接続する「ブリッジ」と、最も強力で安定した「ソリューション」を作成するのに役立つツールです。

ランディングページはもう美しいが精神的なウェブページであるとさせないでください。 1日24時間働く「ゴールデンハンドセールスマン」に変更する時が来ました。私が与えたチェックリストを1つずつ使用し、実際のユーザーの動作から学び始めます。コンバージョン率の数の変化が確認されることを保証します。絶対に驚くべきことです。

「訪問者」を「質の高い顧客」に変更する時が来ました！、 CROがあなたのウェブサイトの最高の可能性を解き放つことをランディングページを設計するのに役立つ専門家が必要な場合私たちのチームは無料相談を行う準備ができています！

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