再設計のウェブサイトをCEOと取締役会に提示する方法を通過する方法。

人生の本当の問題

マーケティング担当者、プロジェクトマネージャー、または多くのビジネスオーナーでさえ、「私たちのウェブサイトは良いことです。しかし、なぜそれはお金を稼ぐのではないのですか？」 [cite：2] [cite_start]これらの問題は頭の中で旋回していますよね？ [引用：2]

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新しいWebサイトを「オーバーホール」する時が来たという信号が明確に表示される場合があります。それがまだ販売であろうと、ウェブサイトに入って非常に迅速に跳ね返る顧客、または顧客が当社のウェブサイトで情報を見つけていると不満を言う営業チームでさえ、非常に困難です。 [Cite：2] [Cite_start]情報を収集し、問題を分析し、「Webサイトの再設計」が出てくると結論付けようとします！ [引用：2]

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しかし、このプロジェクトをCEOまたは取締役会だけに提供することを考えると...頭の中の質問も現れました：「彼が理解するためにどう言いますか？」 「ROIを見るために番号を表示しますか？」 「彼はそれを予算の無駄だと思うのでしょうか？」 「そして、彼が答えられない質問をするなら？」 [引用：2]これらの懸念は正常です。予算の承認が大きいため、特に準備が必要なほど、一部の幹部にとって「設計投資」と思われる可能性があります。

イラストのプロンプト：幹部は会議に座っています。顔は不安を示しているか理解していません。従業員が複雑に見えるスライドを提供しているとき、明確な数字がない

なぜその問題が発生したのですか？

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「ウェブサイトのウェブサイトから承認を要求することは、渡されない」という問題は、通常、貧しいプロジェクトによって引き起こされません。しかし、多くの場合、「プレゼンテーション」によって引き起こされたのは、まだ「cite：2] [cite_start]上級幹部、特にCEOまたは取締役会に直接「プレゼンテーション」によって引き起こされます。

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彼らは、あなたのプレゼンテーションが成功しないかもしれない主な理由は、主に[引用：9]である「大きな画像」と「ビジネス結果」を見たいと思っています。

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• 「より多くの「結果」の機能に焦点を当てる：新しいWebサイトが持つものを提示することができます。どのテクノロジーが使用されていますか？しかし、これらの機能が「販売の増加」「コストの削減」または「成長の創造」に役立つことを確認するためにリンクされていません[Cite：9]
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• 「数字」と「ROI」の欠如は明らかに： 「ウェブサイトの方が良い」と言えば十分ではありません。エグゼクティブは、「販売がx％増加する」、「コンバージョン率が良くなる」などの数値である数値を見たいと思っています。y％、または「新しい顧客を見つけるコストはz％が減少します」。 [引用：9]
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• 再設計する必要があることを示す「信号」を理解しないでください。ウェブサイトに問題があることがわかっている場合があります。ウェブサイトの信号に示されている情報を提示しないと、確実に再設計する時が来たと言っています。幹部は緊急性を見ないかもしれません[Cite：18、19、20]
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• 組織の「ビジネス目標」にリンクされていません。すべての投資家の投資は、会社の主な目標と一致している必要があります。ビジョンやビジネス戦略を結びつけることなく提示する場合、承認されるのは難しい[Cite：9]
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• 「情報」以上の「感情」を提示する： 「古いウェブサイトは古く見えます。」 「新しいウェブサイトはモダンに見えます」。これは感情です。幹部は、「古いウェブサイト、ゆっくりと読み込み、3秒のうち50％」や「競合他社がより良いUXを持ち、変換率を私たちよりも3倍高くする」などの経験的情報を必要としています。 [引用：21、22、23、24]

イラストのプロンプト：ROIグラフのみを持つエグゼクティブの脳と「収益」という言葉は、美しいウェブサイトを提示しようとしているが数字がない人と浮かびました。

残っている場合、それはどのように影響しますか？

「時代遅れの」ウェブサイトまたは「完全な効率では機能しない」という問題を無視して、「機会を失う」だけでなく、この競争が激しいデジタル時代の「運河の支援」です。ウェブサイトを次のようにし続けた場合に発生する効果を想像してください。

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• 「Flawful Sales」または「成長していない」：困難なウェブサイト、不明確な情報、または信頼性のないものは、顧客を「プレスアンドクローズ」にしてからターゲットを満たしていない、またはさらに悪いことに、継続的に減少しています[Citite：30、31、32]
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• 「競争の機会を失う」：あなたはまだためらっている間、あなたの競合他社はより近代的なウェブサイトを「先に進む」ことができ、使いやすく、売り上げをより良く閉鎖します。市場シェアを無期限に失う原因となります[引用：30、31、32]
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• 「ブランドは信頼できないように見えます」：ウェブサイトはオンラインでのビジネスの「顔」です。 「古い」見た目が「プロフェッショナル」または「使用が困難」ではない場合、顧客はあなたのブランドも「信頼できない」と感じるでしょう。 [引用：38]
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• 「マーケティングのコストはより高価です」：コンバージョン率が低いため、より多くの広告を使用して同じ数の顧客を見つける必要があり、市場からのROIが減少します。そして、新しい顧客のコストを不必要に高くします。 [引用：37、38]
• 「データを収集して分析する機会を失う」：古いWebサイトが最新のデータ分析ツールのインストールに制限があるかもしれません。顧客の行動を理解し、将来正確にビジネスを計画する機会を逃します
• 「チームのパフォーマンスが低下した」：営業チームは、顧客がウェブ上で答えを見つけることができないという質問に時間がかかります。ウェブサイトは新しいキャンペーンを行うことを助長していないため、マーケティングチームは作業が困難です。組織の全体的な効率が低下します

イラストのプロンプト：乱雑で使用が困難に見える古いウェブサイトがダウンしている販売グラフがあります。そして、人々はより近代的な競合他社のウェブサイトを使用しようとしています

解決策はありますか？そして、それはどこから始めるべきですか？

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「新しいWebサイトを作りたい」と言っているだけでなく、それがプレゼンテーションであると言うだけでなく、ウェブサイトの再設計。会社が成長するのに役立つ「ビジネスソリューション」と「より収益性の高い」！ [Cite：192、193]これは解決策であり、すぐにやるべきことです。

• 1.問題を深く分析します。 （情報付き）：
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  • 現在のデータ収集： Google Analytics、Google Search Console、またはHotjarを使用して、直帰率、コンバージョン率、ページ速度、トラフィックソース、ユーザー行動などの実数を確認します[Cite：21、23、24、25]
  • ユーザーの問題点を指定します。収集されたデータから、または顧客/営業チームのインタビューから、現在のWebサイトで顧客が「立ち往生」または「不満」しているものは何ですか。
• 2.再設計の「ビジネス目標」を設定する（クリア）：
  • 「ウェブサイトをもっと美しくしたい」だけでなく、「オンラインで売り上げを30％増加させる」、「リードを見つけるコストを削減する」、「20％のレジスタレートの増加」など、会社の目標とつながるためには言わないでください。
  • これらの目標は、「測定可能」で「明確な時間を過ごす」（時間帯）なければなりません。
• 3.強力な「ビジネスケース」を作成する：
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  • ROIの提示（投資収益率）：この投資がどれだけ「作成される」ことが返されるかを計算するのですか？そして、どの期間において、これは経営陣が見たい「心」です[Cite：192、193]
  • 彼らがそうするならば、悪影響を示す：競合他社の顧客を失う、ブランドの信頼性を失うなど、再設計を決定しない場合、「損害」または「失う機会」を説明する
  • 競合他社との比較：競合他社がウェブサイトをどの程度良くしているかを示します。そして彼らのビジネスに影響を与える方法
• 4.コンクリートで「ソリューション」と「作業計画」を準備する：
  • 答えるUX/UIの概念を提示する：美しい写真だけでなく、新しいデザインが見つかった問題を「解決する」方法と「ユーザーエクスペリエンスの改善」を示すことです
  • 作業の範囲とタイムラインの指定：経営陣がこのプロジェクトに明確な計画があることを確認できるようにします。方向なしでは機能しません
  • 予算の詳細については、さまざまなカテゴリに明確に分離されています（設計料、開発料、コンテンツ、ツールなど）
• 5.「タイト」で「強力」である「PowerPointプレゼンテーション」を作成します。
  • 1つの主要なアイデアを強調します
  • 情報を理解しやすくするために、インフォグラフィックとデータの視覚化を可能な限り使用してください。
  • 尋ねられると予想される質問に対する答えを準備してください。 「なぜ今なの？」、「予算はいくらですか？」、「何を取り戻しますか？」

これがあなたのウェブサイトを再設計する始まりです。以前よりも「合格する機会があります」。あなたは「新しいウェブサイトが欲しい」だけでなく、組織に「成長」を真に生み出す「投資」を提供しているからです。

イラストのプロンプト：体系的に計画しているハンド画像が、ROIの上昇と問題と予算をつなぐマインドマップ計画を示すロッドがあります。

かつて成功していた本物からの例

ウェブサイトの再設計がどれほど効果的であるかを明確に確認するために顧客がこのプロジェクトを経営陣に提示するのを支援するために使用された経験の例を挙げたいと思います。

Webサイトには、ある程度「見栄えが良い」が、「使用が困難」および「リードを作成できない」とターゲットセットとしてB2Bビジネス（ソフトウェア会社であると仮定）があります。マーケティングチームは、すべての新しいWebサイトを再設計する必要があることを知っています。リードの作成を満たし、より信頼性の高い画像を作成するためには、現在のウェブサイトがまだ利用可能であり、より多くの投資を失いたくないと思うので、経営陣が同意しないことを恐れていました

• [Cite_start] 「元の問題が発生した」： Webサイトは、メインランディングページのバウンスレートの70％以上、コンバージョン率（連絡先の記入）が0.5％未満であり、顧客はウェブサイトで30秒未満を費やし、営業チームは製品情報の説明に時間を無駄にする必要があります。顧客がWebでそれを見つけることができないので[Cite：102]
• 「提示方法」：デザインについて話すだけでなく、チームは「スー」を明確に提示しました。 Google AnalyticsとHotjarのデータを使用します。彼らは、より良いUX/UIで新しい再設計Webサイトが直帰率を20％引き下げ、変換率を2％に引き上げることができる場合（競合他社とケーススタディの研究、売上成長のためのウェブサイト）、毎月のリードの数を計算できる場合、ビジネスケースを作成しました。全体的な販売に直接影響する彼らはまた、信頼できるビジネスケースを作成することの重要性。
• 「結果」：幹部は、本当に具体的な「数字」を見ることができ、再設計プロジェクトの美しさだけでなく「ビジネス効果」を理解することができるため、ウェブサイトは承認されています。そして、わずか6か月間新しいウェブサイトを立ち上げた後、Bondce率は18％減少し、変換率は2.1％に増加しました。つまり、リードの数は増加しました。そして最後に、ターゲットに従って売上高が増加し、これはビジネス情報と結果を伴うプレゼンテーションの力です！

イラストのプロンプト：グラフは、コンバージョン率と大幅に上昇したリードの数を示しています。ウェブサイトがドキュメント上のシンボル「承認された」シールで再設計された後。

フォローしたい場合、何をすべきですか？ （すぐに使用できます）

実際にそれをする時が来ました！、CEOまたは取締役会に組織Webサイトの再設計予算を準備するために申請できる簡単なチェックリストとテンプレートです

ステップ1：「現在の状況」をしっかりと収集します！

• 現在のウェブサイトのパフォーマンス：
  • 直帰率（レートはいくらですか）：いくらですか？業界の平均よりも高いですか？
  • コンバージョン率（顧客の変更率）：いくらですか？ （フォームの記入、注文、ダウンロードなど）ターゲットよりも低い？
  • ページ速度（読み込み速度）：遅い？ （Google PagesSpeed Insightsを使用して確認してください）
  • モバイル応答性：携帯電話で使用するのは難しいですか？ （実際のテスト）
  • トラフィック：訪問者の数は減少していますか？
  • ウェブ上の時間（現場での時間）：短すぎますか？
• 実際のユーザーの問題点：
  • 顧客から（もしあれば）またはユーザーテストからフィードバックを収集する
  • 顧客がウェブサイトで情報を見つけることに問題があることについてサポートチームであるセールスチームに相談してください。
• 競合他社の分析：
  • 競合他社はどのようにして私たちよりも優れたウェブサイトを持っていますか？ （UX/UI、機能、速度）
  • 競合他社のウェブサイトはビジネスにどのように影響しますか？ （情報がある場合）

ステップ2：「ターゲット」と「期待される結果」を設定します（数字です！）

• ビジネス目標（スマート目標）：
  • Zの月にX％からYへの変換率を追加します（6か月で50％の充填を追加するなど）
  • Y年以内にオンライン販売x％を増やします
  • 顧客のコストを削減する（CAC）x％
  • ブースレートx％を下げる
  • Y Webサイトで使用される時間を増やします。
  • ブランドイメージを改善して、よりモダンで信頼できるように見えるようにします（ブランドのメントや調査から測定できます）
• BASIC ROI（投資収益率）：
  • 「投資予算」：[金額] BAHT
  • 「収入の増加/コストの削減」：より良い転換率、より多くのリード、マーケティングコストの削減。
  • 「Restauning期間」：投資予算には何ヶ月価値がありますか？ （ IR WebサイトのROI測定値をガイドラインとして研究してみてください）
  • ROI =（収入の増加 - コスト） /コストx 100％

ステップ3：「プレゼンテーション計画」を準備します（このテンプレートを使用してください！）

CEO/執行委員会のテンプレート構造プレゼンテーション

1. スライド1：見出し
   • プロジェクト名：「ビジネスの成長を促進するためにウェブサイトプロジェクトを再設計する」
   • 字幕：「ウェブサイトをマシンに変更して、販売とリードを作成する」
2. スライド2：問題ポイントとビジネスチャンス
   • Webサイトの現在の問題（高い反発率、低変換率などの数字とグラフ付き）
   • ビジネスインパクト（販売、リード、画像）が修正されていない場合
   • 再設計が成功した場合、私たちが「競合他社よりも優れている」機会（高レベルの幹部が理解するために価値を伝える方法）
3. スライド3：プロジェクトの目標 - ビジネスに焦点を当てています）
   • ビジネスにリンクされているスマート目標目標を指定します（50％の変換率の追加、売上の20％の増加など）
   • 私たちが期待するのは、再設計後の数です。
4. スライド4：概念とソリューション（アプローチとソリューション）
   • 再設計の概念を提示する（問題を解決し、変換を作成するためにUX/UIに焦点を当てる）
   • 全体像を見るために、モックアップやワイヤーフレームを簡単に表示する場合があります。 （多くのデザインを投稿する必要はありません）
   • Webflowなどの利点（所有コストの総コスト）の場合に選択されるプラットフォームに言及します
5. スライド5：ROI＆Financial Impact
   • ROI計算を詳細に表示します
   • 払い戻し期間
   • 長期的には収益と利益への影響
6. スライド6：予算とタイムライン
   • 目的の予算の概要（カテゴリ分離）
   • 各フェーズの計画と期間
7. スライド7：リスクと緩和）
   • 発生する可能性のあるリスクとCOPE計画を指定します。
8. スライド8：概要と接続呼び出し（結論＆CTA）
   • 会社が受け取る重要性と利益を強調する
   • 「予算の承認を求めてください...」 /「プロジェクトを承認...」

イラストのプロンプト：プロフェッショナルなデザインでプレゼンテーションスライドを保持しているハンド画像。 CEOが理解してうなずきながら、理解しやすいグラフと数字に焦点を当てています。

人々が不思議に思う傾向がある質問とクリアされた答え

そのため、エグゼクティブからのすべての質問に対処する準備ができています。私は、ウェブサイトの承認を要求するように会議でよく尋ねられた人気のある質問をまとめました。 「クリア」と「まさにエグゼクティブ！

Q1：なぜ今ウェブサイトを赤くしなければならないのですか？古いウェブサイトはまだ利用可能ですよね？

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A： 「古いWebサイトはまだ機能する可能性があります。しかし、完全な効率で「お金を稼ぐ」ことができるか、競合他社と「競合する」ことができるという意味ではありません。

Q2：この投資から何が得られますか？このプロジェクトのROIはいくらですか？

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A： 「私たちが明確になるのは[コンバージョン率x％またはLead Yなどの数値のターゲットを指定することです。これは、このプロジェクトを満たすことができる場合の計算から、ROIがROI％をほぼ計算し、内部の資本を返済する予定です。

Q3：それから、赤い署が予想通りでない場合は？バックアッププランはありますか？

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A： 「これは非常に良い質問です。継続的に測定して改善する計画があります。新しいWebサイトを起動した後、[重要なメトリックを指定]を綿密に監視し、A/Bテストを定期的に改善してA/Bテストを定期的に改善します。

Q4：なぜ予算[金額]なのですか？より安いオプションはありますか？

A： 「今日提示する予算は、[専門家を使用して安定したプラットフォームを使用して、すべての問題をカバーする作業範囲などの予算を使用する要因を指定することから計算された予算です。これにより、新しいWebサイトが設定した結果を生み出すことができます。もちろん、より安価な選択があります。 学期。 "

Q5：その後、このウェブサイトはどのくらい時間がかかりますか？現在の操作にどれくらい影響しますか？

A： 「私たちが置いた計画によれば、再設計プロジェクトは約月間（月数を指定）かかります。現在の操作に可能な限り影響を与えるために厳密に計画しました。たとえば、Real Liveの前に環境をステージングすることに取り組み、関連するすべてのチームと密接に連絡します。

イラストのプロンプト：画像アイコン、質問マーク、および正しいマークは、質問をしようとした幹部に質問をしている質問を明確かつ自信を持って伝えます

理解しやすい +をやりたいと思うようにする

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元気ですか？ 「聖書」で、 CEOと取締役会が承認するために再設計予算 [Cite：144] [Cite_start]キーは、プロジェクトが「良い」または「悪い」だけではないということではありません。しかし、それはあなたがその良さを「応答する」ことを「提示する」ことができるということです。

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幹部は、「数字」「ROI」と「企業目標」に結び付けられた具体的なプレゼンテーションである「ビジネスリターン」「成長」と「ソリューション」を探していることを忘れないでください。 [引用：192、193]提示することを恐れないでください。しかし、「インテリジェント」と「自信」のように提示されます！

ウェブサイトに「変更」する時が来ました。待たないで！今日から「情報を準備する」と「プレゼンテーションを練習する」に与えたチェックリストとテンプレートをお持ちください！

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イラストのプロンプト：グラフィック画像、手型アイコンとシンボル「Go！」を使用して、Webサイトの再設計承認を要求するための重要な手順を要約する

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