B2Bビジネスに「リードマグネット」を作成します。人々が電子メールを交換できるようにする方法（10のアイデア付き）

人生の本当の問題：なぜ誰も望んでいなくても、私たちがやろうとしている磁石をリードするのはなぜですか？

B2Bマーケティングチームまたはビジネスオーナーは、この状況に遭遇したことがありますか？私たちは体力に専念し、電子書籍、ホワイトペーパー、またはチェックリストの作成に専念して数週間を費やしました。「クールな」は「リードマグネット」または標的顧客を引き付けるための磁石であると考えています。しかし、結果は恐ろしいことでした...小さなダウンロードはそれほど疲れません。さらに、取得したメールは品質ではありません。営業チームに送られたとき、彼らは本当に連絡できない、または連絡することができるので頭を振ることができます、それは私たちのターゲットの顧客が大規模なパーティーのように感じていないグループであることを発見しましたが、イベントに参加する重要なゲストはいません...それは疲れていて落胆していますよね？

イラストのプロンプト：グラフィックイメージは2つのマーケティング担当者を比較します。1つは、負荷のない電子書籍の前で強調されています。流れた高品質のリードのリストで幸せに微笑んだ他の人と

なぜその問題が発生するのか：誰も望んでいない「無料のアイテム」

リードマグネットが「無視されるフリーアイテム」になる主な理由は、それが良くないからではなく、B2Bターゲットグループの目には「ポイントではない」と「十分ではない」ため、日々はますますインテリジェントです。最も一般的な問題は、次のとおりです。

• 広すぎる： 「完全なデジタルマーケティングマニュアル」は良好に聞こえるかもしれませんが、市場に浸透しているテクノロジー企業のCMOにとっては広すぎるかもしれません。彼には特定のソリューションが必要です。 Googleで見つけることができる一般的な知識ではありません
• 緊急ではありません：私たちの鉛の磁石は「知るのに良い」（よく知っている）かもしれませんが、「必須」ではありません（今すぐ知っておく必要があります）。 B2Bのお客様は、貴重な連絡先情報を問題を解決するのに役立つものと交換します。 「羽の燃焼」は正面にのみです。
• 古い記事のように見えるコンテンツの割合は
• 間違った時間に間違っている（間違った段階、間違った時間）：初めて私たちのブランドを知っている人の販売を閉じることに焦点を当てたケーススタディ。速すぎるかもしれませんが、彼らはまだ情報の期間にあります。すべての顧客の旅の間に適切なコンテンツを持つためには、B2Bマーケティングが必要であることを理解する心です

イラストのプロンプト：簡単な日記の画像は、「一般的な鉛磁石」と「B2Bの緊急の問題」の間のギャップを示しています

残っている場合、それはどのように影響しますか：単に時間と予算を無駄にする以上のもの。

効果のない鉛磁石を持つことは、単なる資源の無駄ではありません。しかし、それはビジネスに広く影響を与え、予想よりも痛みを伴います。

• より高いボール（高いCAC）を見つけるコスト：リードマグネットが機能しない場合、リードを獲得するために、より高価な広告で予算に移動する必要があります。これは通常、コンテンツから来るリードよりも低いです。
• 空の販売パイプライン：営業チームには、作業を目的とした品質のリストがありません。その結果、新しい販売の創出が減少し、その結果、会社の収益に直接影響を与えます
• 競合他社の機会を失いました：私たちはまだ貴重な鉛磁石の創造を理解している競合他社であり、私たちと同じ顧客グループを静かに引き付けています。彼らは常に関係と信頼性を生み出しています。
• 信頼性を失う：非品質のアイテムのリリース。ブランドのイメージを専門家ではないように見せることができ、顧客がもう私たちを信頼しないかもしれない本当に良いものを持っている時が来たとき。

イラストのプロンプト：わずかな水が流れているドライウォーターパイプ（販売パイプライン）。そして、パイプの端で絶望的に待っている販売チームがありました

解決策はありますか？そして、どこから始めればいいのか：「プレゼント」だけでなく、「磁石」を作成する

解決策は、ターゲット顧客の問題を実際に解決できる「自由な景品」から「価値の高い資産の構築」に考える方法を変えることです。主な原則は、鉛磁石がこれらの4つの品質を持たなければならないことです。

1. 実際の問題と特定の問題で問題を解決できます（超固有のソリューション）： 1つのソリューションですが、「SEOを教えるための電子書籍」の代わりに、「チェックリストに変更する」などのポイントで深く解決できます。
2. すぐに使用できます（実行可能）：顧客はダウンロードできると感じ、解釈しなければならない知識ではなく、すぐに小さな変更を作成するためにそれを行うことができます。
3. 即時価値（即時の満足）を提供する：顧客は、テンプレート、チェックリスト、さまざまな計算など、5〜10分以内に読み取りに値を受け取る必要があります。
4. 非常に高いので、それは支払うべきだと思うほど（高い浸透価値）：顧客が「これは本当に無料だ」と感じるまで、コンテンツとデザインの両方がプレミアムに見える必要があります。

上記の原則から作成されたB2Bビジネスの10のリードマグネットのアイデアがあります効果的であることが証明されています：

• 1.テンプレートとチェックリスト：マーケティングテンプレート、撮影前にチェックリストの準備、または営業チームのスクリプトに電子メールを送信します。時間を節約し、エラーを大幅に減らすのに役立つものです
• 2。業界レポート /ホワイトペーパー特別支払い：昨年のタイのB2Bマーケティングトレンドのレポートまたは顧客の業界で深い問題を分析するホワイトペーパー。
• 3。デプス版のケーススタディ：何をすべきかを言うだけではありません。しかし、他の顧客が自分の成功を見るためには、前後の作業手順を表示する必要があります
• 4。オンデマンドウェビナーまたはビデオトレーニング：複雑なツールまたはウェビナー。これは、顧客が本当に興味を持っているトピックに関する知識を提供します。
• 5。無料ツール（無料ツール）： ROI計算機、ニューストピック、または基本的なWebサイトグレード評価ツールこれらのことは非常に高いです。
• 6。リソースライブラリ /ツールキット： 「B2Bマーケティング担当者向けの20の無料ツール」など、1つの問題で最良の情報源の1つを収集します。
• 7。電子メールコース：複雑なコンテンツを短いレッスンに分割します。毎日5〜7日間電子メールで送信されることは、素晴らしい関係を築く方法です。
• 8。ゲートビデオコンテンツ：専門知識ビデオまたはどこにも見つからない成功の背後にあるビデオは、電子メールのみと交換する必要があります
• 9。調査結果とデータ：業界向けの詳細な情報に興味深く有用な内部データ。
• 10。ゲート提案/引用：サービス事業のために、顧客が情報を記入して「予備見積もりをすぐに受信する」ことは強力なリードマグネットであり、真面目な顧客を選択します。

これらのリードマグネットの作成にはコンテンツマーケティング研究所などの主要な知識ソースからの信頼できる情報によって補足されているコンテンツハブの構築

イラストのプロンプト：美しいインフォグラフィックの結論。各アイコンを使用した10のリードマグネットのアイデア。

かつて成功していた本物の例：唯一のチェックリストをリード生産マシンに変更します。

システム間でデータ移動サービスを提供する「DataFlow」という名前のB2Bソフトウェア会社を想像してください。チームは、すべての新しい戦略を変更することにしました。

元の問題： 「データ管理マニュアル」は広すぎます。誰もがこれを言います。特別な人のために問題を解決しませんでした

解決方法： DataFlowチームは販売と話をし、ほとんどの顧客が同じ問題に固執する傾向があることを発見しました。システムAからBに情報を移動すると、 「究極のチェックリスト：システムからBからB（100％の失われたデータ）に情報を移動する前に見逃せない25のアイテム」と呼ばれる新しいリードマグネットを作成しました。

結果：ゲームを回すゲームです！ダウンロードは「具体的」で「すぐに問題を解決する」ため、500％以上上昇しますが、さらに重要なことには、「リード」の品質が向上しました。このチェックリストをダウンロードする人は、実際に情報の移動を計画している人です。 DataFlowの営業チームは、「AからBに情報を移動していることがわかりますか？チェックリストにはどの問題がありますか？」という文で会話を簡単に開くことができます。販売サイクルはより短く、より効果的です。これは、「景品」を「問題解決ツール」に変更する力です。

イラストのプロンプト：チェックリストを使用する前のデータフロー比較画像。高品質のリードグラフを使用した後、リードタッチがあります。

フォローしたい場合、何をすべきですか？ （すぐに使用できます）：B2Bのお客様が要求する必要があるリードマグネットを作成するための5つのステップ

まだ結果を生み出したリードマグネットを作成する準備はできていますか？これらの5つのステップに従うことができます：

1. ステップ1-最前線に相談して（最前線に相談してください）： 「販売チーム」と「カスタマーサービスチーム」に相談してください。彼らに尋ねてください、顧客の質問は何ですか？ ""顧客に購入することにした問題は何ですか？ 「
2. ステップ2-最も「痛み」の問題を選択します（最も痛みを伴う問題を選択してください）：問題のすべてのリストから、緊急で主なターゲットグループが直面している「1つの問題」のみを選択します。
3. ステップ3-正しいフォームを選択します。戻って上位10個のアイデアを見て、ソリューションを提示するための最も適切なフォームを選択します。たとえば、問題が複雑さの場合、「チェックリスト」を使用します。
4. ステップ4-クラフト付き（卓越したクラフト）：最も価値のあるコンテンツの作成に専念しています。ベストしないでください！、よく設計された組織のウェブサイトを持つことが最適なコンテンツになりますランディングページの信頼性を高めるのに役立ちます
5. ステップ5-シャープでクリアなランディングページを作成します（クリアランディングページを作成）：強力なトピックを使用します。 「フリーチェックリスト」など、最短のフォームと明確なchan-to-to-chan）

この5つのステップを行うとき、次のステップは、高品質のリードを促進して収穫することです！

イラストのプロンプト：チェックリストまたはフローチャート。情報を見つけることからランディングページの作成までのリードマグネットを作成するための5つのステップの概要。

人々が不思議に思う傾向がある質問とクリアされた答え

Q1：優れたリードマグネットを作成するのにどれくらい時間がかかりますか？
A：長さに依存しません。しかし、「値」に依存します。チェックリスト1ページは便利です。作成に時間がかかる場合がありますが、電子書籍50ページよりもうまく機能します。コンテンツはまっすぐではありません。一般的に可能な限りシャープな問題を解決することに焦点を当て、研究から設計まで1〜2週間かかる場合があります。

Q2：電子書籍とチェックリストの間で何が良いですか？ B2B用？
A：B2Bの場合、受信者は少し時間がかかります。通常、「チェックリスト」または「テンプレート」が優れています。価値が高速で、すぐに使用できるためです。 「電子書籍」または「ホワイトペーパー」は、詳細な考慮事項であり、高いレベルの信頼性を構築したいターゲットグループに適しています。

Q3：鉛磁石の成功を測定する方法は？
A：2つの主要なインジケーターを見てください。 1）ランディングページの変換率（見ようとしている人からの数パーセントをダウンロードする人がいます）および2）リードツーSQL（販売資格のあるリード）またはリード比。 2番目の数字が最も重要です。

Q4：誰かがダウンロードした後、私は次に何をすべきですか？
A：これは非常に重要なステップです。 「リード育成」を持っているか、すぐに顧客を育てなければなりません。歓迎すべきメールであるか、関連するコンテンツを推奨するか、営業チームに適切に連絡させることができます。自動化システムを使用してすべてをスムーズにし、最も効果的な会話マーケティングは、です。

イラストのプロンプト：明確で清潔で理解しやすい明確な答えを伴う疑問符のアイコン

理解しやすい +をやりたいと思うようにする

効果的なB2Bビジネスのリードマグネットを作成することは、無料のアイテムではありません。しかし、ターゲットの顧客にとって「問題の解決策」になるようにビューを変更しています。本当に心は「具体的に」です。考えるのをやめて、「これは私が長い間探していたものだ！」と自分に言わなければなりません。

今日、あなたはほとんどの鉛磁石が失敗した理由を学びました。結果と見られた原則と、実際には明確な作成プロセスで使用された10のアイデアの両方を見ました。ボールはあなたのフィールドにあります。

待たないで！ 「はい」が顧客にとって最も高いと思う1つのアイデアを選択してみてください。その後、今日から最初の「最も強力な顧客アトラクション」を作成し始めました！誰も望んでいない景品で時間を無駄にするのをやめなさい。その後、24時間の質の高いリードを生み出す資産を作成します。

戦略を立て、カスタマーケアのための自動化を備えた強力なリードマグネットを作成するためにプロのチームが必要ですよね？ Vision X Brainのスペシャリストに無料で相談してください！私たちはあなたのウェブサイトとコンテンツを高品質のリードに変更する準備ができています。

イラストのプロンプト：B2Bマーケティング担当者の画像は、「高価値リードマグネット」と書かれたサインが付いたロケットの「起動」ボタンを押しています。ロケットは空に舞い上がります。

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