B2Bビジネスの5つの理由は、コンテンツマーケティングに真剣に投資する必要があります。

人生の本当の問題：なぜB2Bの顧客を見つけるのがとても難しいのですか？

ビジネスオーナーまたはマーケティングチームのB2B（企業間）の場合、このように感じたことはありますか？顧客の問題を解決するための「非常に良い」製品またはサービスがあります。しかし、なぜ新しい顧客を見つけるのがとても難しいのでしょうか？営業チームは、コールドコールを拒否したり、電話をかけたり、数百のメールを送信したりすることに飽きているかもしれませんが、誰も返信しません。顧客は私たちが「服従している」と感じているので、「最初に考えてください」。

撮影でマーケティング予算を隠します。しかし、質の高いリードしか得られなかったか、それは「沈黙」よりも悪いだけです...競合他社はどこにでもあるようです。では、この戦場でどのように目立つのでしょうか？これは、世界が壊れている問題です。多くのB2Bのビジネスマンが毎日直面しています。そして、それはポケットの中のパワーとお金の両方を弱体化させます

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なぜその問題があるのか：B2Bの顧客を購入する方法がもう同じではないのですか？

最も簡単な答えは、「世界が変わった」ことです。現在のB2Bの顧客の意思決定行動は、5〜10年前とはまったく異なります。昔は、セルは情報を保持していた人でした。しかし、今日...あなたの顧客は、セルが何が最善かを言うのを待つことができない、これまで以上に賢く、情報にアクセスしやすいです。しかし、彼らは常に最初にオンラインで自分で検索を開始します

最新のB2Bのお客様は、遭遇している問題に関する情報を検索し、記事を読んだり、レビューを参照したり、ウェビナーに参加したり、ケーススタディをダウンロードして、会社に連絡することを決定することを決定します。彼らは、「専門家からの提案」が「売り手からの広告」ではないことを望んでいます。したがって、あなたのビジネスがあなたを見つけることのない有用な知識とアドバイスを提供する「専門家」としてオンラインで存在しない場合。そして、それが従来のマーケティング方法がもはや効果的ではない理由です

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残っている場合、それがどのように影響しますか：コンテンツマーケティングを「しない」という目に見えないコスト

この時代のコンテンツマーケティングを無視することは、「機会を見逃した」だけでなく、「競合他社が目の前で顧客を連れて行くための「扉を開いている」ことです。競合他社が一貫した有用なコンテンツを作成している間に同じ方法をまだ使用していると想像してみてください。

続くのは次のとおりです。

• あなたはオンラインで「エア要素」になります。顧客が問題を解決するために情報を検索するとき...彼はあなたの競合他社とビデオのみを見つけるでしょう。あなたのブランドが彼らの目にまったく存在しないようにします
• 営業チームはより一生懸命働きますが、効果が低下します。センターからすべてを説明するためにより多くの時間と労力を費やさなければなりません。そして、あなたを十分によく知らない顧客の信頼と戦わなければなりません
• ますます多くの顧客を見つけるコスト：広告でますます多くのお金を費やす必要があるかもしれません。信頼性について「説明」なしでフィールドの全員と競合しているため、同じ結果を得るために
• 長期的な関係を構築する機会を失いました。 「最も安い価格」を探している顧客を引き付けることができます。これは、B2Bビジネスの中心である「最高のパートナー」を探している顧客ではありません。

コンテンツで投資していないのは、あなたが最高の店舗を持っているようなものです。しかし、最終的に誰も通り過ぎなかったという路地に戻り、あなたのビジネスは最終的に徐々にそれを忘れます。

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解決策はありますか？そして、それがどこから始まるべきか：コンテンツマーケティングがB2Bの最後の答えである5つの理由。

この問題の最も強力で持続可能なソリューションは、「コンテンツマーケティング」に真剣に投資することです。コンテンツマーケティングは、ターゲットオーディエンスと「価値」と「一貫性」と「関与」のあるコンテンツの作成と普及に焦点を当てたマーケティング戦略です。最終的に顧客を引き付けて維持するために、ビジネス利益につながります。コンテンツマーケティング研究所よれば。

1. 「信頼性」と「信頼と権威の構築：購入決定が複雑で高い価値が高いB2Bの世界で」を作成します。「信頼性」がすべてです。知識を提供するコンテンツ（分析記事、ホワイトペーパー、ケーススタディなど）は、「実現」を示す最良の方法です。
2. 「高品質の顧客」を引き付けて自分自身に来て、顧客を変えてあなたに走るようにしてください。豊富な記事を使ったり、「産業工場のためのチェックリスト」をダウンロードしたりする人は、信頼できる人ではなく、ある程度自分自身をスクリーニングしている本当の顧客である傾向がある人です。営業チームが質の高いリードと話をし、売り上げを締めくくる可能性が高くなります。
3. 24時間働く「セールスマン」のようなものです。休日はありません：良い記事または1つの有用なビデオは、常に知識を与え、質問に答え、世界中の顧客との関係を構築することです。あなたが寝たりリラックスしたりしても、それは「デジタル資産」（デジタル資産）を作成しています。撮影とは異なり、すべてを支払うのを止めるときにすべてが消えました
4. 販売の時間とコストを削減します（売り上げサイクルを短くします）：顧客がコンテンツからの情報も調査したとき。彼らはあなたの製品とサービスをよりよく理解します。営業チームは、基礎を繰り返し説明する時間を無駄にする必要はありません。ただし、詳細に話し合い、その時点でソリューションを提供することができます。
5. 「組織Webサイト」を販売ツールに変更する： Webサイトは、オンラインのパンフレットだけではありません。ウェブ上で優れたコンテンツを持つ強力なナレッジセンターでモダン

そして、それはどこから始まりますか？最も簡単なのは、「顧客の問題から始める」ことです。営業チームが最も頻繁に尋ねられ、最初のコンテンツを作成するために1つの質問を選択した質問をリストしてみてください。

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かつて成功していた本物の例：機械会社がブロックとビデオでゲームを変えるとき。

産業工場の機械を販売する会社「TechMech Solutions」（想定名）を想像してください。これは過去に複雑で高い価格であり、彼らの細胞は、会って、技術仕様を説明し、各顧客の信頼を築くのに数ヶ月かかる必要がありました。

遭遇する問題：販売はゆっくりと成長し、顧客は決定に多くの時間を費やし、営業チームは同じ知識を与える必要があることにうんざりしています。

コンテンツで修正する方法： TechMechは戦略をオーバーホールすることにしました。彼らは、「工場に合わせてCNCマシンを選択する5つの方法」や「機械の使用を拡張するための機械ガイド」など、さまざまなトピックに関する知識を提供するブログを作成し始めます。彼らはまた、TechMechの古い顧客向けにケーススタディビデオを作成し、コストを削減し、生産効率を高めるのに役立ちました。また、電子書籍を詳細なマニュアルとしてダウンロードするためのランディングページを作成する

結果：コンテンツマーケティングを真剣に開始してからわずか6か月後、彼らはリード、エンジニア、工場の所有者がウェブサイトを通じて連絡を取り合っていることを発見しました。300％のリードは、よく研究した質の高いリードです。営業チームは、平均6か月からわずか3か月から販売をより速く閉鎖できるようにします。最も重要なTechMechは、業界の「本当の専門家」として受け入れられてきたブランドになりました。

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フォローしたい場合、何をすべきですか？ （すぐに使用できます）：チェックリスト5ステップB2Bでコンテンツマーケティングを開始

ここを読んで、おそらくコンテンツマーケティングの力を見ることができますが、次の質問は「開始方法？」です。心配しないで。すぐにできる5つのステップチェックリストがあります。大規模なチームや複雑なツールを使用する必要はありません。

1. 営業チームに相談する予定を立てます（1時間）：これはあなたの最高の宝物、情報です！ 「顧客が最も尋ねる5つの質問は何ですか？」または「購入する前に最も心配している顧客は何ですか？」
2. 最も重要な問題を選択してください。すべてを同時に実行しようとしないでください。顧客の最も痛みを伴う質問や問題を選択してください。あなたは最高の答えを与えることができます。
3. 1つの高品質のコンテンツを作成する：あなたが得意なコンテンツとして、その問題に対する答えを取ります。ブログ（ブログ投稿）、長さ1,000〜1,500語の記事、インフォグラフィックの結論を出す、または短いビデオクリップを記録することができます。 「品質」と「利益」は、アイテムの販売だけではないことを説明してください。
4. 正しい方法で宣伝するために持ってきてください：終了したら、それを一人にしないでください！この記事を古い顧客に送信して、読んだり、会社のLinkedInとエグゼクティブを共有したり、あなたが持っているリストに電子メールニュースレターを作成したりします。これはあなたのコンテンツの花火です。
5. 測定が簡単で、複雑にする必要はありません。1〜2週間後、この記事を読むために何人の人が来るなど、ウェブサイトのウェブサイトの裏側を簡単に見てみてください。 （ページビュー）、彼らはこのページにどのくらい費やしていますか？ （ページの時間）これは学習の良い出発点です。 Mozの初心者向けコンテンツマーケティングガイドのマーケティングガイドラインの詳細については、知識を拡大してください。

始まりは完璧である必要はありません。しかし、始まりは最も重要なことです。

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人々が不思議に思う傾向がある質問とクリアされた答え

Q1：私たちのB2Bビジネスは非常に特別です。誰かが私たちのコンテンツを読みますか？
A：より良いほど良い！つまり、競合他社は少ないことを意味します。会計事務所のウェブサイトなど、ニッチ市場向けに非常に高い作成コンテンツを購入する可能性が高い真のターゲットグループです。

Q2：特にコンテンツを作成する時間やチームがありません。どうすればいいですか？
A：小さなことから始めて、毎日それをする必要はありません。月に1つの記事から始まることがあります。または、「新しい作成」からのビューを「新しい使用」として変更してみてください。これは、以前に顧客を記事に販売するために作成されたスライドや、顧客が電子メールで尋ねた質問を短いQ＆Aとして書くように変更したなどです。

Q3：コンテンツマーケティングの結果を確認するのにどれくらい時間がかかりますか？
A：コンテンツマーケティングはマラソンです。 100メートルの走行ではありません。 3〜6か月でトラフィックの増加を開始する可能性があり、6〜12か月でリードと販売の観点から明確な結果が表示され始めますが、これは「持続可能」であり、長い間あなたと一緒になります。

Q4：コンテンツマーケティングの成功（ROI）を測定する方法は？
A：Webサイトの上部、Googleでのランキング、フォロワーの数、リード数、オーガニックチャネルから得られた品質、コンテンツからのリードからの変換率、およびこのチャネルからの顧客生活の価値（顧客生涯価値）などのフォロワーの数などの基本指標から多くの次元を測定できます。

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理解しやすい +をやりたいと思うようにする

要約すると、コンテンツマーケティングは、デジタル時代のB2Bビジネスの「選択」ではなくなりましたが、持続可能な生存と持続可能な成長には「必要」です。販売と転換を止めて知識を与えることは、信頼性を構築し、適切な顧客を引き付け、長期的に強力な関係を築くための最良の方法であり、ブランドと販売の両方で報酬を提供する投資です。

あなたがそれをするのを止めるためにそれが「完璧」でなければならないことをためらったり恐れたりしないでください。今日、顧客が最も頻繁に尋ねる質問を選択して、最初の記事を書き始めるようにしてください。それが最高ではないとしても心配しないでください。最高の最初のコンテンツは、「公開された」コンテンツだからです

ウェブサイトを強力な販売ツールに変更する時が来ました。そして、すべての顧客が働きたいという考えのリーダーにブランドを変えてください。

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