ROIの計算：組織のウェブサイトを再設計する理由は、テンプレートが計算されています）。

あなたは...ウェブサイトについての物語を提供したことがありますか、エグゼクティブは一語を尋ねますか？ 「どうやって価値があるの？」

雰囲気がマーケティングチームまたはデジタルマネージャーのコーポレートウェブサイトの再設計としてあなたを緊張させる会議室で、それは十分に準備されています...最新の新しいデザイン、スムーズなユーザーエクスペリエンス、未来をサポートするテクノロジー。しかし、最も強力な質問は、トップエグゼクティブから直接撮影されました。 「数はどこにありますか？数字はどれくらい測定されますか？ROI（投資収益率）とは何ですか？」

その瞬間、あなたがエレガントに準備した地図は、会社に成長する「投資」ではなく、予算を保持している人々の目には単なる「コスト」であるように見えるかもしれません。この問題は珍しくありません。私たちが会わなければならない労働者が挑戦です。美しさよりも重要なものが数十万または数百万の予算承認を要求するため、支払われたすべてのバーツが具体的な利益に成長することを証明することです

この記事では、最も強力な「武器」を提供します。これは、再設計プロジェクトのROIを計算する際の「式と考え方」です。それは「なぜあなたは支払わなければならないのですか？」から会話を変えます。いつですか？ 「いつ始めることができますか？」

イラストのプロンプト：会議室の画像1人のエグゼクティブが疑いを抱きました。グラフと大きな疑問符があるスライドを指しています。マーケティング部門が真剣に説明しようとしている間、雰囲気は予算の課題を反映しています。

なぜ「価値を証明する」が最も挑戦的なのですか？

ウェブサイトの再設計を行う主な理由は困難です。経営陣がテクノロジーを理解していないからではなく、さまざまな言語でコミュニケーションをとる傾向があるため、マーケティングとデザイナーは「機会」と「ユーザーエクスペリエンス」を見て、経営陣と財政が「数字」と「リスク」を見るからです。この問題は、コミュニケーションのギャップから生じます。

• 困難な結果： 「ブランドイメージが良くなる」や「顧客がより良い体験をする」など、質の高い利点について話す傾向があります。しかし、すぐにクリア利益数に変換することは困難です
• 投資ではなくコストを見てください。新しいWebサイトの作成に使用される予算を示すROI番号がない場合は、カテゴリに分類されます。 「営業費用」は、すべての企業が長期的なリターンを予想していた「資本投資」ではなく、最低の企業を制御しようとしているものです。
• 比較の欠如（ベンチマーク）：多くの組織は、元のWebサイトの効率を体系的に持っていません。したがって、新しいウェブサイトを作りたいときに、新しいアイテムがどのように新しいものになるか、そして組織のWebサイトをRedeseする時が来たことを警告する兆候をどのように理解するかを参照するベースはありません。より強力な開始情報が得られるのに役立ちます
• 測定の複雑さ：組織のウェブサイトは、常にeコマースのウェブサイトのような販売を作成するとは限りませんが、リードを作成し、情報を提供し、信頼性を構築するのに役立ちます。これは、ウェブサイトを最終販売に接続する販売プロセスの「起源」プロセスであり、体系的な考え方が必要です。

したがって、この壁を壊すためには、ROIの言語である「幹部と同じ言語を話す」ことを学ばなければなりません。

イラストのプロンプト：左半球の左側の2つの側面を持つインフォグラフィック画像は、数字、グラフ、ドル、「右ビュー」と書かれた右の脳の形状で、心の形のアイコン、笑顔のブラシ、書かれた「マーケティングビュー/デザイン」があり、中央に「roi」と書かれた橋があります。

古いウェブサイトをリリースした場合...見られないコストはいくらですか？ "高い"？

時代遅れの古いウェブサイトで「何もしない」という決定。今日の予算を「節約」するように思えるかもしれません。しかし、実際には、毎日増加する「機会コスト」（機会費用）を作成しています。そして、これはあなたと幹部が期待しないかもしれない影響です：

• 競合他社の質の低いリード：信頼性がない、ゆっくりとダウンロード、または携帯電話での使用が困難なWebサイト。ターゲットの顧客に、紛失したすべてのリードよりもプロフェッショナルに見える競合他社のウェブサイトを押し出して頼りにします。
• ブランドのイメージは不況です。デジタル時代には、ウェブサイトは世界中の顧客が見る「最初の店頭」です。あなたの店頭が古く、混乱し、信頼性が低いように見える場合、それはあなたのブランドの自信をあなたのブランドと製品に直接損なうでしょう。
• SEOランキング： Googleは、ユーザーエクスペリエンス（UX）とモバイルフレンドリーの重要性を添付しています。これらに答えない古いウェブサイトは徐々に悪化しています。顧客があなたを見つけることを意味し、あなたは人々が見るためにもっと広告（有料広告）を支払う必要があるかもしれません
• 編集する時間とリソースの無駄：古いテクノロジーで作成されたWebサイトは、困難な情報を更新する傾向があり、多くの場合技術的な問題があり、新しいマーケティングツールに接続できないため、チームは新しいキャンペーンの作成に時間を費やすのではなく、即時の問題を解決するのに時間を無駄にします

簡単な数字を考えてみてください。古いウェブサイトが月に2人の新しい顧客を獲得する機会を引き起こし、1人の顧客が年間平均500,000バーツを持っている場合。 「何もすることはありません」は、年間12,000,000バーツまで会社に損害を与えています。これは、すべてのエグゼクティブを見せるための強力な数字です。

イラストのプロンプト：ダウン線ググラフ古くて荒涼としたウェブサイトに背景を持つ「ビジネスチャンス」、「信頼性」、「SEOランク」のサインがあります。

秘密のフォーミュラを開きます！新しいWebサイトのROIを明確に計算します。

物語の本質を入力する時が来ました。 ROIの計算は、あなたが思うほど複雑ではありません。その心には、「返品」と「コスト」の2つの部分しかありません。基本的な式は次のとおりです。

$ $ roi = \ frac {（\ text {投資からの純利益} - \ text {Investment Cost}）}} {\ text}}} \ Times 100 \％$ $ $

画像を明確に見るために、Webサイトの再設計のコンテキストでコンポーネントを分離するようになります。

1。「投資」を見積もる

この部分は最も簡単な具体的なものです。それはすべてプロジェクトの費用です。含まれる場合があります：

• UX/UIデザイン料金（ユーザーエクスペリエンス/ユーザーインターフェイス）
• コード開発と書き込み料金（開発）
• コンテンツの作成/移行
• プログラムまたはプラグインのライセンス値（ある場合）
• メンテナンスとホスティング

組織のウェブサイトを作成するコストの比較は、よりリーズナブルな予算を設定するのに役立ちます

2。「リターン」予測 - （リターン） - 最も重要な部分

これは挑戦的な部分ですが、最も創造的です。 「質の高い利点」を「財務番号」に変換する必要があります。これは、次のような多くの次元で測定できます。

• リードの数の増加： SEOを備えた新しいWebサイトの方が優れているため、UXを使用して、クリアクレートする必要があります。よりリードを作成する必要があります。古いWebサイトを1か月/月50のリードを構築できるとします。
• リードの品質の向上（リード品質）：完全かつストレートポイントを提供する新しいWebサイト。より多くの「「はい」を得るために私たちをフィルタリングするのに役立ちます。
• その他のコスト：優れたFAQまたはサポートシステムを備えた新しいWebサイトは、カスタマーサービスに電話する必要があるケースの数を減らすのに役立つ場合があります。これにより、従業員の時間を節約できます。
• 平均注文値：製品またはサービスをWeb経由で直接販売する場合、優れたデザインがアップセルまたはクロスセルを刺激できます。

ForbesやHubspotなどの信頼できる情報源からの詳細な情報で研究する、これらの原則を理解し、より良い適応に役立ちます。

イラストのプロンプト：「投資コスト」（アイコン、ハンマー、コード、ペンを使用）と「リターン」（アイコン、ライジング、マグネティック、シルバーを使用）の2つの側面に分割された美しいインフォグラフィックは、中央にROI式が付いています

本物の例：「新しいウェブサイト」が250％以上を作成できるとき！

画像をはっきりと見るために、B2Bソフトウェアサービスプロバイダーである会社「Global Tech Solutions」のケーススタディを見てみましょう。

オリジナルの問題：グローバルテックの古いウェブサイト、時代遅れの遅い負荷、情報を見つけるのが困難であるため、月に平均100リードになりますが、質の高いリードです。閉鎖率はわずか2％であり、その結果、1か月間は2人しかありません。300,000バーツの生涯（生涯価値-LTV）に相当する1人の顧客がいます。

投資：会社はすべてのWebサイトの再設計に投資することを決定しました。 1,200,000バーツの合計予算で効果的なB2Bのコーンコーンの作成に焦点を当てることにより

1年の再設計結果：

• リードの数が増えます： SEOとUXをよくした新しいWebサイトは、質の高いリードを引き付けます。 150件/月（50％増加）に増加しました。
• より良い品質リード：製品をより理解することで得られるリード。その結果、売り上げの終了率は2％から5％に増加しました
• 新規顧客の新しい数： 150 LED/月x 5％閉鎖率= 7.5新規顧客/月（元の2つのケース/月から）
• 収益の増加：年間5.5顧客/月（7.5-2）または66を取得する
• 利益の増加： 66ケースx 300,000バーツ（LTV）= 19,800,000バーツ（これが純利益のための純利益であると仮定）

ROIを計算します：

$$ roi = \ frac {（19,800,000-1,200,000）} {1,200,000} \ Times 100 \％$ $ $

$$ roi = \ frac {18,600,000} {1,200,000} \ Times 100 \％= 15.5 \ Times 100 \％= 1,550 \％$ $

この高いROI数は信じられないほどに見えるかもしれません。しかし、B2Bの高品質のリードを増やすためのWebサイトの改善が高いB2Bビジネスでは、大きな効果を生み出すことができます。これは、Webサイトの再設計がデザインを変更するだけではないという明確な例です。しかし、会社の「顧客生産機械」をオーバーホールすることです

イラストのプロンプト：左側のダッシュボードマーケティングのダッシュボード画像（前）に、右側の低いリードと変換数が明らかに上昇している数字を表示します。印象的なROIのハイライトがあります

テンプレートは幹部を提示する：「アイデア」を「予算」に変更する4つのステップ

これで、原則とサンプルの両方があります。それをする時が来ました！、ウェブサイトの再設計を承認できる4段階のテンプレートです

ステップ1：ベンチマーク現在のパフォーマンス（ベンチマークの現在のパフォーマンス）、
過去6〜12か月で古いWebサイトで最も多くのデータを収集します。

• 月あたりの訪問者数（交通）
• 月あたりのLED/変換の数
- リードへの変更率（変換率）
• 重要なキーワードランキング
• 直帰率（バックレート）

ステップ2：投資を見積もって、
代理店またはウェブサイト開発チームに連絡してください。見積もりを要求し、デザイン料金、開発料、コンテンツなどのキューブに明確に分割されたプロジェクトのすべてのコストを評価するには

データからの返品を投影しますステップ1では、新しいWebサイトの合理的な目標を設定します。これは、3種類の状況で作成される場合があります：最悪（最悪の場合）、可能性、および最高（ベストケース）。

• 変換率は1％から1.5％に増加すると予想されます（50％増加）。
• SEOからのトラフィックは1年以内に30％増加すると予想しています。
• 上記の目標から、私たちをよりリードXの個人にし、Yの顧客になります。

ステップ4：ROIを計算し、ROIを計算してケースを作成します。
ステップ2と3からROI式に数字を持ち込み、この記事のストーリーを伝えるスライドを作成します。古いWebサイトの問題 - >効果とダメージ - >ソリューション（新しいWebサイト）-Roi）。

4つの完全な情報をすべて入手すると、プレゼンテーションが美しいストーリーから変わります。信頼できる具体的なビジネス投資計画になる

イラストのプロンプト：アイコン付きの4つのステップを示す大きなチェックリスト画像。各ステップ：1。メガネの拡大、値札、3。

幹部が不思議に思う傾向がある質問（そしてあなたが準備しなければならない答え）

ROI番号を提示したら、次の質問を準備して理解をテストします。これはよくある質問と答えです。

Q1：リターン（ROI）をどのくらい見ることができますか？
A：再設計のWebサイトは、中期投資です。発売後の最初の3〜6か月間、トラフィックを確認し、リードを大幅に増加させる可能性があります。 （UXと変換率によると、6〜12か月でより明確なSEOの結果が表示されます。これは、肯定的で継続的に成長しているROIが見られることを期待しています。

Q2：期待される返品数は見た目が良すぎますか？どうすれば自信を持つことができますか？
A：とても良い質問です。私たちが提供する数値は、業界のベンチマークデータに基づいた可能性のある目標（現実的なケース）です。しかし、私たちは、可能なすべてのリスクと機会を見るために、最悪のケースとベストケースの予測を準備しました。また、ターゲットと比較して進捗を監視するための毎月のKPI測定計画があります。

Q3：当社のビジネスがオンラインで直接販売されていない場合、「リード」を「収入」として測定する方法は？
A：「平均顧客価値」を「リードトゥカスタマーレート」に掛けることにより、「リード値」値を計算できます。たとえば、1人の顧客が10人のリードを持っている場合、1人（レート10％）を販売できます。人々は10,000バーツに相当します。この番号を使用して、返品を計算できます。

Q4：ROIの数字に加えて、他の利点はありますか？
A：もちろん、ROIの方向に加えて、モダンで信頼できるブランドイメージを作成し、顧客にとって良い体験を生み出し、質の高い従業員を組織と協力するなど、間接的な関心（無形の利点）もあります。そして、将来準備が整った技術財団の建設は、持続可能な競争上の優位性を生み出すすべての要因である

イラストのプロンプト：アイコンアイコンは、頭に疑問符で考えています。そして、横に照らされる電球のアイコン（回答）があります。明確な答えを伝えます。

概要：新しいウェブサイトを「負担」から「パワー」に変更して、組織のお金を稼ぎます。

組織のウェブサイトの再設計は、単なる美しい変化ではありません。しかし、それはビジネスの成長に直接影響する戦略的な決定です。 「コスト」を検討することから視点を変更することは、ROIによって測定できる「投資」です。これは、予算のロックを解除し、組織を前進させるための重要な鍵です。

この記事から、ビジネスを困難にする理由、何もしないことの効果、そして最も重要なことに「フォーミュラと方法」がテンプレートでROIコンクリートを計算する理由について学びました。すぐに適応できるプレゼンテーション。

古い古いウェブサイトにあなたのビジネスの可能性をもう引き寄せないようにしてください。 「データ」と「数字」の力を使用して、価値のあるリターンをもたらす投資計画を提示する時が来ました。ウェブサイトをマーケティングツールに変え、最も強力な顧客を作成します。

それをするのはあなたの目です！プロジェクトのROIを計算するために提供するステップとテンプレートを持ち込むようにしてください。そして、あなたはこの投資があなたが思っているよりもはるかに価値があることを発見するでしょう！

テクノロジーの両方を理解している専門家が必要な場合は、結果に焦点を当てたり、現在のWebサイトを強力なROIツールに改善して、アドバイスを持ってVision X Brainチームを作成するための強力なROIツールに改善する必要があります。

イラストのプロンプト：地面から舞い上がるロケットを演奏する強力なグラフィックスは、「roi」という言葉が詰まっており、下の床は壊れた古いウェブサイトです。投資後の成長を伝えます

‍