価値ベースの価格設定：価値に応じてWebプロジェクトの価格を設定します。 1時間ではありません

「死んでしまう...なぜ金持ちがゆっくりとしているのですか？」ウェブの人々が遭遇したがあえて話さなかった問題

あなたはこのクラッチに詰まっているウェブを作るためのフリーランスまたは代理店ですか？勤務時間に応じて価格を投影するプロジェクトを受け入れると、作業が速くなるほど、才能が高まり、体験が増えます。時間がかかるため、「プロジェクトあたりの収入が減少した」ことがわかります。一部の顧客は、市場で物を買うのが好きで、「なぜそんなに高価なのですか？」と言っています。あなたが作成したビジネス結果をまったく見ずに。

あなたは時間を書き留めなければならないことにうんざりしています（時間追跡）。すべてのステップは、顧客のビジネスが成長するのに役立つ「コンサルタントパートナー」の代わりに注文されたとおりに働くために雇われた「デジタル労働者」のように感じます。他の機関が同様の仕事のために高い価格を呼んでいるのを見ますが、「彼はどうしたのか？」これらの画像があなたの実際の生活である場合...あなたはこの問題だけに直面していません。そして、これはあなたのキャリアの中で最も重要な変化の始まりです。

イラストのプロンプト：フリーランスの画像や代理店は、美しいコードとデザインでいっぱいのコンピューターの前に座っています。しかし、この表現は疲れていて深刻に見えます。時間制限を伝えます

なぜ「価格を計算する」のは恐ろしいtrapなのですか？

多くの人々は、「見やすい」、「安全」であるため、時間ごとの料金またはコストプラス（コスト+利益）から始めます。それは具体的な方法です。顧客に簡単に説明してください。 「私は100時間働いています。x 1時間あたりxバーツはこのお金です。」しかし、この方法があなた自身のキャリアのために最も危険なtrapを築いているかどうかはわかりません。

私たちがまだこの方法に固執している主な理由は、次のとおりです。

• 産業の親しみやすさ：私たちが尋ねることなく標準になるまで、それは「継続的な方法」です。
• 恐怖：私たちは顧客と「お金」と「価値」について話すことを恐れています。高価格を呼び出すと顧客が逃げるために逃げることができれば、他のより安価な他の人を見つけることを恐れています
• 自信の欠如：実際に顧客に具体的な結果を生み出すかどうかはわかりません。したがって、「結果」を販売する代わりに「時間」を販売することを選択します
• 間違った焦点：営業時間によると、米国と顧客の両方が「顧客ビジネスが受け取った価値」である「出力」ではなく「使用する時間」である「入力」に焦点を当てています。これが最も重要な違いです。

このモデルに固執することは、あなた自身の収入の天井を制限することと違いはありません。そして、私たちの職業の価値を、誰もが雇うことができる「労働」だけに減らします

イラストのプロンプト：インフォグラフィック画像は、「労働時間」と言う重量の重量を、空に駆け込んでいる反対側と比較し、「ビジネス結果」と言って、私たちが何か間違ったものに重みを与えていることを伝える

このようにするなら...何が起こるのでしょうか？

この問題を無視して、まだ同じ道を歩いているので、それはあなたを「ゆっくりと豊かにする」だけではありませんが、それはあなたのビジネスと人生の両方でドミノに影響します：

• 限られた天井収入： 1日24時間以上働くことはできません。あなたがどれだけ良くて速くてあなたの収入が時間によって制限されるかに関係なく。
• 間違った顧客の種類を引き付ける： 「安いもの」を探している顧客のみを引き付けるでしょう。彼らはあなたを見ているだけです。 「請負業者」は「戦略的パートナー」ではなく、低価格を与えている人を見つけるとすぐにあなたを変える準備ができています。
• 燃え尽き症候群：同じ収入を維持するために一生懸命働く必要があります。または、生き残るために同時に多くのプロジェクトを受け入れる必要があります。
• 成長することはできません（規模が拡大できない）：時間を販売すると、誰かを簡単に雇うことができません。プロジェクトあたりの利益は少なすぎるため、あなたのビジネスはあなたの疲れとともに成長するでしょう。
• 無限の価格戦争：あなたは価格の戦場に引きずり込まれます。「価格」を「価値」ではなく裁判官として使用することにより、代理店とフリーランスの違いについて尋ね始めるまで、価格を削減します。

このサーキットで自分自身を詰まらせることは、トレッドミルで走っているようなものです。

イラストのプロンプト：ラインのグラフは「労働時間」の上昇を示していますが、「純利益」グラフは地面にほぼ平行に動作します。グラフの横に揺れるウェブの写真があります。

ソリューションは「価値ベースの価格設定」 - 時間ではなく価値に応じて価格を設定します。

壁を破ることができる唯一の解決策は、パラダイムシフトを「時間」の販売から「価値」ベースの価格設定としても知られる「価値」販売に変更することです。このモデルは、プロジェクトが顧客のビジネスを作成する「価値」または「影響」に基づいて価格を設定することです。

主な原則は、「このウェブサイトはいくらですか？」から会話を変えることです。このウェブサイトはどのようにあなたのビジネスに価値を生み出すことができますか？ 「そして、これはあなたが始めなければならないポイントです：

1. まず自分で考え方を変えてください。あなたは単なるウェブメーカーではありません。しかし、あなたはウェブサイトを顧客のビジネス上の問題を解決するためのツールとして使用するアドバイザーです。
2. 「価値のある会話」を学ぶ： これが最も重要なステップです。デザインや機能について話す前に、隠された「金」に会うために掘るために正しい質問をする必要があります。
   • 「このプロジェクトの一番のビジネス目標は何ですか？」 （たとえば、リード、売り上げの増加、コストの削減）
   • 「この新しいウェブサイトが成功した場合、私たちはどのような数を測定しますか？」（たとえば、1か月あたりのリード、変換率、平均バスケット値）
   • 「今、その数はいくらですか？そして、新しい目標は何ですか？」
   • 「あなたの会社の生涯価値の価値はいくらですか？」
3. 値を定量化する：答えを受けてお金として計算します。たとえば、顧客が新しいWebサイトが20のリード/月のリードの品質を向上させ、リードの4つに1つのリードを閉じることができると言っている場合（5つの新しい顧客）。 1人の顧客には100,000バーツがあります。
4. 価格を設定します（価格を固定します）：このウェブサイトが年間600万バーツの価値があることがわかった場合、プロジェクト設定は300,000〜600,000バーツ（初年度の5〜10％）には不当ではありません。それは顧客にとって価値のある投資です。 Blair Ennsのような専門家はマニフェストを売り込むことなく勝ち、世界中の代理店に革命をもたらしたこの概念の先駆者です。

最も簡単なスタートはトレーニングです。次の顧客との「価値についての議論」は、顧客が「何を得ているのか」というプレゼンテーションとして「いくつか」を「します」というプレゼンテーションから変更しようとします。持続可能なを必要とする代理店に推奨するガイドラインです

イラストのプロンプト： Simple Infographic 4ステップ：1。マインドセットシフト2。値会話3。定量値4。

本物の例：1つの質問を変更することでプロジェクトを5回増やす機関。

WebFlowでeコマースWebサイトを作成する代理店として「Webcraft Agency」（想定名）を想像してください。彼らは非常に熟練しています。しかし、プロジェクトの価格は、プロジェクトあたり約300,000バーツのプロジェクト価格をもたらすプロジェクトの価格に固執しています

元の問題： 1人の顧客は、1か月/月のオンライン販売を備えたファッション衣料品ブランドです。新しいWebサイトが必要です。WebCraftは、元の基準に従って300,000バーツにほぼ入札しています。

変更：今回、チームリーダーは価値ベースの価格設定を試すことにしました。彼は「価値を議論する」ことを始め、重要な情報を取得し始めました。

• 現在のウェブサイトの変換率はわずか0.8％です。
• Aorage Order Value（AOV）は2,500バーツです。
• WebCraftチームは、UXとチェックアウトステップの改善により、コンバージョン率が1.2％ではないと確信していることを分析しました。

計算結果：

• 収益の増加： 0.4％の変換率は、500,000バーツ/月または6,000,000バーツ/年の売上高を増やします！
• 新しい提案： 300,000バーツを提供する代わりに。 WebCraftは、「600万BAHTの売り上げを増やすための投資プロジェクト」として提示することにより、1,500,000バーツ（初年度に作成された価値の25％）でプロジェクト価格を提供しています。

最後の結果：顧客はすぐにプロジェクトを承認しました。彼らはそれを「コスト」150万人と見なしていないが、600万バーツのリターンを生み出す「投資」と見なされているからです。 WebCraftは、このプロジェクトから元の作品よりも5倍多く利益を上げています。そして最も重要なことは、「請負業者」からの関係を不可欠なパートナーとしてアップグレードすることです。ゲームを完全に変えるスキルは

イラストのプロンプト： 2種類の引用の前後の比較は、300,000バーツの価格で機能する古いファッションの引用です。右側は、「Projected ROI：6,000,000 BAHT」を強調し、承認マークで1,500,000バーツの価格を提供する新しい引用です。

フォローしたいのですが、どのように開始しますか？代理店とFreelacerのチェックリスト（すぐに使用できます）

この時点まで読んで、おそらくそれをやりたいですよね？これは、価値ベースの価格設定に変更するためにすぐに適用できるチェックリストです。

1. 停止！ウェブサイトでの価格の発表：パッケージの価格またはウェブページからすぐに時間をとってください。顧客が最初から価格で集中し、あなたが価値について話す機会を閉じることができるからです
2. 「価値を創造するための質問」を準備する：すべての顧客にビジネス価値を見つけるように依頼する必要がある重要な質問のリストを書きます（前のトピックの例を参照）。自然になるまでこれらの質問を練習します。
3. 新しい提案を作成します： 請求書のような引用を送信するのをやめますが、ストーリーを伝える提案を作成します。次の構造で：
   • 現在の状況（現在の状態）：顧客が直面している問題と課題の要約。
   • 将来の状態：このプロジェクトの「成功」を説明します。測定できる数値で
   • 成功の価値（価値）：将来の状態がビジネス価値をどの程度生み出したかを計算して示します。
   • あなたの投資：あなたの価格をここに置きます。顧客が受け取る価値のほんの一部であることがわかります
4. 3つのオプションを提案します（階層化されたプロトリング）：単一の価格を提供する代わりに、「高速成長」、「ドミネーター」、「マーケットリーダー」などの3つのパッケージを提供します。この方法では、顧客の頭の質問は「you hire？」から変更されます。どのパッケージが選択されますか？ 「

このモデルを使用するための変更も役立ちます。ウェブサイトの投資収益率（ROI）は、顧客にとって明確で具体的なものです。

イラストのプロンプト：美しくて簡単な画像を読み取ります。各アイコン：1。安い値札アイコン2。質問付きノートブックアイコン3。プロポールドキュメントアイコン4。Podiumアイコン1、2、3

人々が不思議に思う傾向がある質問（およびすべての問題をクリアするための答え）

多くの場合、大きな変化には質問や懸念があります。ここで答えるために最も一般的な質問を集めます。

質問：顧客がビジネス番号を伝えることを拒否した場合、または価値の評価方法がわからない場合は？
回答：非常に可能です。特に中小企業では、あなたの義務は彼が考えるのを助けることです！代わりに「先行指標」について尋ねてみてください。たとえば、「誰かが月に50人に記入したら、それは良いでしょうか？」または「新しいウェブサイトが、管理者が週10時間繰り返し質問に答えなければならない時間を短縮するのに役立つ場合。顧客がまだ協力していないか、ビジネスの結果の重要性を見ていない場合...彼はこのモデルにとって理想的な顧客ではないかもしれません。

質問：それから、プロジェクトが完了した場合、話されているように結果が得られませんでしたか？危険ですか？
回答：これが、総額の100％ではなく、期待値の「割合」として価格を設定する理由です。あなたの価格は、それが100％保証ではない結果を生み出すために「機会を創造する際の専門知識」に対する補償です（誰もできません）。ただし、顧客の結果に自分自身を結びつけることを敢えてします。大きな自信を生み出すものです

質問：このモデルは、直接販売を作成しないコーポレートウェブサイトを使用できますか？
回答：もちろん。 「価値」は常に販売ではありません。企業のウェブサイトの場合、価値は次の形である可能性があります。

• 画像と信頼性の作成（ブランドエクイティ）：パートナーと投資家の意思決定に影響します。
• 質の高い人材を引き付ける（人材獲得）：優れたウェブサイトは、会社がより良い人を獲得し、選択コストを削減するのにどの程度役立ちますか？
• 運用効率：完全な情報を提供する投資家Webサイトなど、チームが質問に答えなければならない時間を短縮する方法は？組織のWebサイトを作成するコストを比較してみてください別の視点で、外に出て見に行きます。

イラストのプロンプト：大きな質問アイコン（？）さまざまな質問が浮かんでいるフレームワークで立って考えている小さな人がいます。

あなたの価値を返す時が来ました：要約と前進してください。

私たちは、同様に迫られた「雇用雇用」であることから非常に遠い旅をしました。顧客の成長を生み出し、実際の「価値」から価格を設定する「コンサルタントパートナー」になる「労働時間」。しかし、それはビジネス哲学の変化です。あなたの仕事は単なる時代よりも価値があるという宣言です。顧客の成功をあなたの成功と同じ目標とすることです。

この変更は最初は怖いかもしれません。このモデルと一致しない顧客を拒否する可能性があります。しかし、それはより大きな顧客のよりエキサイティングなプロジェクトへの扉を開き、最も重要なことは、これにより成長してチームを作成し、あなたが持続的に愛する仕事を続けることができることです。

最後の質問は、価値ベースの価格設定が良いかどうかではなく、 「専門家の価値を取り戻す準備ができていますか？」

恐怖があなたの可能性を制限させないでください。今日から次の顧客についての会話を始めましょう！

このアイデアを深く理解し、美しくないウェブサイトを作成するのに役立つパートナーがいる場合。しかし、実際に測定できるビジネス結果を作成するには、 Vision X BrainのWebサイトの設計と開発 Webを作成するだけではありません。しかし、私たちはあなたのビジネスのための成長するツールを作成します。

イラストのプロンプト：最初の写真で疲れていたフリーランス/エージェンシー。今、自信を持って笑顔の顧客と手をつないでいるのは、背中が空に駆け込んだグラフです。相互の成功を伝えます

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