eコマースビジネスのために競争力のある堀（野党堀）を作成する方法。

今日はよく売れて、明日はカットされていますか？ eコマースの人々が会いたくないという本当の問題。

このように感じたことはありますか？ ...あなたの製品は良いです。マーケティングは完全に行われます。私は決して撃ちません。しかし、ある日、同様のものを販売するように見える新しいショップがありますが、「価格の削減」はあなたよりも5〜10％安くなります。あなたと一緒に購入した顧客は1つずつ姿を消します。価格を下げようとします。ついに誰も勝てなかった価格戦争になりました。利益は光沢があり、恐ろしいものでした。さらに悪いことに、顧客は他の店からより良いプロと出会うため、1回だけ購入します。二度と戻ってこないでください...

あなたがうなずいている場合、あなたの電子商取引ビジネスが問題に直面していることを示してください。 「持続可能な優位性の欠如」または投資の世界では、「No Moattive Moat」（競争力のある堀）と呼ばれています。それはビーチに砂の城を作る感覚です。少し前まで、ニューウェーブ（競合他社）は簡単に破壊されました。すべてダウン。

イラストのプロンプト：グラフィック画像、2つのeコマースストアを比較して、1つのショップはライバルのライバルと戦うために割引タグで忙しいです。別のショップには、顧客の列が喜んでブランドに忠実であり、

なぜこの時代のeコマースに「堀」が必要になったのですか？

過去には、良い価格や安価な価格を持つことはビジネスを生き残るのに十分かもしれません。しかし、今日、誰もが数回クリックしてオンラインストアを開くことができるということは、この戦場が完全に変化しました。私たちが戦争の価格にとどまり、解決策を見つけることができない主な理由は、次のとおりです。

• エントリーの低い障壁： Shopify、Lazada、Shopee、さらにはTiktokショップなどのプラットフォームを使用して、誰でも中国から製品を輸入できるようにします。または、短時間であなたと競争するために独自のブランドを作成します
• 製品は簡単に模倣されます（製品は簡単にコピーできます）：製品がどれほど優れていても。しかし、すぐに、同様の情報源を探している人や同じものを販売する人がいるでしょう。いつもあなたをカットしてください。
• 競争は表面的な要因に焦点を当てています。ほとんどの企業は、競合他社がすぐに模倣して行うことができる「価格」と「プロモーション」で競争することを選択します。それは本当の利点ではありません。

これらの状況により、ブランドは脆弱で攻撃しやすくなります。これらの競争は、誰もが同じ強さを持っているフィールドで走ることと違いはありません。最後に、私たちは誰もが長いという神殿に行かなければなりません。持続可能なビジネスを構築する方法ではありません

イラストのプロンプト：シンプルなインフォグラフィック画像は、エントリの3つの低い障壁、コピー製品、価格競争）を示しています。

「堀なし」のビジネスを許可する場合、何が起こりますか？目的地を待っている災害

競争力のある堀のないeコマース事業は、保護装甲なしで戦うようなものです。今日でもあなたはまだうまくいくかもしれませんが、リスクは常に蓄積され、これらの深刻な影響に爆発する準備ができています。

• 恐ろしい利益（マージンエロイ）：戦う唯一の方法が価格削減である場合。ピースあたりの利益は薄くなります。新しい顧客を撃つために予算がほとんど残っていない利益がほとんどないところまで、損失になりました。
• Zero Customer Loyalty：顧客は、あなたのショップが単なる「オプション」であることを知るでしょう。彼らは、より良い価格を与える他の店を見つけた場合、戻ってきて再び買う理由はありません。あなたのブランドは決して彼らの心に陥ることはありません。
• 商品になる（コモディティ化）：最後に、製品やブランドは一般的な製品と違いはありません。寺院の市場に行く価格でのみ感情的な価値や絆はありません。これはビジネスを行う上で最も危険な立場です
• 市場から消えるリスク：利益が顧客ではない場合、顧客は忠実ではありません。そして、あなたのビジネスが閉鎖しなければならないのは時間の問題ではありません。彼は価格と激しい競争の傷に耐えられなかったからです

したがって、強力なブランディングは優れた保護鎧です。組織のウェブサイトでブランドを作成する効果について詳しく読むために、ブランドがどれほど強力な違いを生むことができるかを確認する

イラストのプロンプト：写真は、ダウンするグラフを示しています。 「利益（利益）」と「ロイヤルティロイヤルティ」の兆候があり、徐々に消えたショップの写真で

サバイバルウェイは割引ではありません：あなたのビジネスのために「競争力のある堀」の構築を開始します。

良いニュースは、私たちが常に価格戦争で戦う必要がないということです。より持続可能なソリューションは、戦場を変更して、競合他社を模倣するのが難しい「アドバンテージ」を作成することです。 ウォーレンバフェットのような伝説的な投資家によって発行されたコンセプトです。そして堀は侵入者から城を防ぐための壁です

強力で実際に構築できるeコマースビジネスのために。焦点を合わせる必要がある3つの主要な形式があります。

1. ブランドの堀（ブランド堀）：顧客がブランド名を「このタイプの製品」と考えるとき、「あなたのブランド名」は名として跳ね返る必要があります。彼らはより高価な購入に支払うことに同意します。あなたのブランドが与える「信頼」「ストーリー」と「イメージ」
2. 切り替えコストからの堀：他のブランドから物を購入するために移動する顧客は、蓄積された利益の損失のために「複雑な」または「価値がない」です。または、すべての新しい使用法を学習し始める必要があります
3. コミュニティ堀：あなたのブランドを愛し、結びつける人々のグループをしっかりと作りましょう。彼らがブランドの一部になり、どこにでも移動したくないまで、ここには製品以上の「友人」と「価値」があるので

集約理論の発明者であるインターネット時代において、「顧客関係」の制御が真の力であると説明しました。これらの堀の創造は、関係を構築することの中心です。

イラストのプロンプト：美しいインフォグラフィック画像は、真ん中に強い城を示し、3階の堀があります。各フロアには、「ブランド」、「スイッチングコスト」、「コミュニティ」のサインがあります。

本物の例：「Glossier」が「コミュニティ」を使用して、誰も転覆できない城を作成するとき。

「堀」を使用するブランドeコマースについて話す場合、「Glossier」の名前。アメリカの化粧品ブランドをランク付けする必要があります。 Glossierは、化粧品の生産から始まりません。しかし、以前は「Into the Gloss」という名前のブログから始めてください！

開始問題：化粧品市場は非常に競争力があります。市場には多くの主要なブランドがあります。出生を新しいブランドとして通知することはほとんど不可能です。

堀の構築方法：創設者のエミリー・ワイスは、製品を作成することから始めません。しかし、彼女のブログを介して「コミュニティ」を作成することから始めました。彼女は本物の女性に日常についてインタビューしました。肌の世話をし、大きな会話を作成し、女性が強力なコミュニティを持ち、彼女を手に信頼してから、コミュニティの人々からの情報を使用して最初の製品を開発したときに本当に望んでいるものについての詳細な情報を集めます。

驚くべき結果： Glossierは顧客が感じるブランドになります。 「共同所有者」彼らは口紅を買うだけではありませんでした。しかし、彼らを本当に理解している「友人」をサポートしています。 Glossierの堀は非常に強い「コミュニティ堀」です。競合他社は化粧品の式をコピーできます。しかし、Glossierが長年にわたって顧客と作成した関係をコピーしたり、信頼することはできません。これは、コミュニティを作成することソフトウェアビジネスに限定されないという明確な例です。しかし、eコマースの世界でも非常に強力です

イラストのプロンプト：ストーリースタイルは、Glossierのタイムラインを示しています。そのグループが世界中に恋人がいるブランドの成功画像をデザインして終了するのに役立った製品に拡大しました

それはあなたの目です！チェックリストは、eコマースの「堀」を作成します（すぐに）。

ここで読んでくださいあなたはおそらく堀を作ることは単なる大企業ではなく、すべてのサイズができることです。そして今日から始めるべきです！このチェックリストを使用して、ビジネス用の各タイプの堀を作成するためのガイドラインとして使用してみてください。

1。ブランドから堀を作る（ブランド堀）

• []会うためにあなたの「なぜ」を見つけてください：なぜあなたはこの製品を販売するのですか？背後にある物語は何ですか？ About Usページまたはコンテンツで通信します。
• []ブランドの「アイデンティティ」を定義する：あなたのことを考えたときに、顧客にどのように感じてもらいたいですか？ （楽しみ、信頼性、豪華ななど）、通信トーンと画像を使用して一貫性を備えています。
• []記憶に残る体験を作成する：美しいパッケージングは、特に注意深い心やカスタマーサービスで書くためのありがとうので、これらのことは多くの違いを生むことができます。

2。切り替えコストから堀を構築します。

• []メンバーシステムまたはロイヤルティプログラムを使用してください。顧客にポイントを蓄積して割引または特別賞を受けるようにします。他のブランドと再び収集を開始するために移動しなければならない場合、彼らは「後悔」を感じさせます
• []サブスクリプションモデルを検討してください。製品が繰り返し購入する場合（コーヒー、栄養補助食品、家庭用品など）。サブスクリプションメンバーシップシステムは、最適な切り替えコストです。
• []情報を使用してパーソナライズを作成します。顧客の購入データ（ファーストパーティデータ）は、正しい製品を導入します。顧客が彼をまったく知らない人に移動したくない顧客をよく知っています。ファーストパーティのデータ戦略を持つことは非常に重要です。

3.コミュニティの力（コミュニティモート）から堀を構築します。

• []彼らが出会うためのスペースを作成する：特に顧客にとってFacebookグループ、Discord Server、またはLine OpenChatです。
• []グループ内の人々のための特別なコンテンツを作成する：ライブ質問を回答するなど、製品作成の舞台裏、またはコミュニティでのみ秘密のプロモーションなどの特別な特権を与える。
• []参加する人々のための活動を整理する：賞のコンテスト、新製品のフィードバックのリクエスト、または取引以外の債券を作成するための小規模なミートアップなど。

イラストのプロンプト：美しいチェックリスト画像は、堀の種類（ブランド、スイッチングコスト、コミュニティ）に従って、各アイテムのアイコンを備えた3つの部分に分割され、理解しやすくなります。

電子商取引の人々がしばしば「堀」の作成について疑う質問。

競争力のある堀を作成することは、時間と理解の問題です。よくある質問をまとめました。自信を持って始めるのを助けるための明確で率直な答えで

小さな店や新しく開いたのは、本当に大きなものに対して堀を作ることができますか？
確かにそして多分もっと良い！小さい人の柔軟性が高いため、非常に具体的なニッチブランドを作成できます。小さくて小さくても簡単なコミュニティを作成します。そして、スーパープライベートサービスを提供します。これらはすべて非常に困難です。心は「すべての人のためにすべてになろうとしないでください」ですが、「人々の小さなグループのためのすべてです」最初にグループです。

強い堀があることを見るのにどれくらい時間がかかりますか？
堀を作成することは、3か月で終了したマーケティングキャンペーンではありませんが、長期的な基盤です。プロモーションを使用せずに繰り返し購入する顧客が繰り返し購入するなど、6か月以内に優れたシグナルが表示される可能性があります。あなたのブランド（オーガニックワードマウス）について話したり、コミュニティを求め始めたりしますが、本当に強い堀です。自分自身を構築して証明するのに1〜2年かかるかもしれません。

最初にどのような堀を開始する必要がありますか？
最良の答えは「ビジネスモデルに応じて」ですが、ブランドがすべての基盤であるため、「ブランドモート」から始めることをお勧めします。明確なブランドを持つことで、コミュニティの作成と切り替えコストが容易になり、正しい方向があります。繰り返される製品を販売する場合、切り替えコスト（サブスクリプションなど）が次に興味深い場合があります。しかし、製品に多くのストーリーがある場合、コミュニティは素晴らしい選択です。

イラストのプロンプト：画像アイコン、ブランドに囲まれた大きな疑問符、コミュニティのアイコン、および意思決定と質問を伝えるための切り替えコスト。

結論：価格との戦いをやめ、誰もコピーできない「価値」を作成し始めました

eコマースの世界は混雑し、激しいです。これは常に「最も安い人」の立場ではありませんが、顧客の中心に「最も価値のある人」が時間とリソースの献身に「堀」や競争力のある堀を作成するために献身的であるための立場は、「選択」だけでなく、あなたのビジネスを持続可能に成長させる「生存」です。

、信頼を生み出すブランドの堀コストを切り替える、または絆を生み出すコミュニティの堀であろうと、3つの重要な堀すべてが既に見られています。競合他社がお金を使用して一晩購入またはコピーできないすべての資産は、長期的に最も価値のあるリターンを提供する投資です。

利益がないまで価格を下げてからそれを始めなければならない日を待たないでください。提供した簡単なチェックリストから始めます。すぐにできると思われる1-2のアイテムを選択してみてください。そして、嵐、競争に立ち向かい、エレガントに成長し続けることができる安定した堀のある企業は、今日からあなたの強い城を建設し始めます。

戦場を変える時ですか？ eコマースブランドを作成する準備ができている場合、販売するだけでなく。私たちのプレミアムeコマースのウェブサイトの専門家に相談するのは愛されていて困難ですオンラインで最強の城を設計して作成するのを支援する準備ができています。

イラストのプロンプト：左の前には、壊れようとしている砂の城があります。右側は強い石の城です。堀があり、ブランドのエレガントな旗があり、脆弱なビジネスから持続可能なビジネスへの変化を伝えます。

‍