B2B Webサイトの「折り畳みの上」は何ですか？ （実際に取引を閉じることができる5つのサンプルで）

人生の本当の問題：なぜB2Bのウェブサイトが美しいのですか？誰も連絡しませんでしたか？

このように感じたことはありますか？あなたのB2Bビジネスのウェブサイトは、うまく設計され、美しく、モダンな製品情報またはサービスが完全に置かれています。また、人々が毎日ウェブに入るために予算を費やしていますが...なぜそんなに孤独なのですか？ 「引用符をリクエスト」または「デモ」はほぼゼロです。訪問者は駅のように止まりました。さて、一度はビジネス会話を続けません

状況に遭遇している場合、「トラフィックにはわずかにリードしています」。これはこの問題だけに直面することではありません。これは、残念ながら「最初の5秒でゴールデンチャンス」を逃したウェブサイトの古典的な症状です。 「折り畳みの上」と呼ばれる領域またはスクロールダウンせずにユーザーが見た画面の最初の部分。最も重要な運命を判断する戦場であり、あなたのウェブサイトはこの戦場で敗北するかもしれません。

イラストのプロンプト：スプリットスクリーンと比較して、左側と比較して、混乱してコンピューター画面を見ている人の写真として、同じウェブサイトを使用しながら満足のいく笑顔の人として右側の頭痛がしますが、新しいデザインです。 「あなたのビジネスの未来を判断するために5秒」という特徴的なメッセージがあります

なぜその問題が発生したのか：「最初のチェックポイント」には見られない盲点

上記の多くのB2B Webサイトの折り畳みが機能する理由は、完全に効果的ではありません。デザインが美しくないからではなく、「コミュニケーション」であるため十分ではないからです。ほとんどの問題は、これらの誤解によって引き起こされます。

• 主要な義務を忘れるまでデザインに魅了されます。私たちは、この領域の最も重要な機能が可能な限り明確であることを忘れている美しいアニメーションやエキゾチックなレイアウトをしばしば重要視します。
• 自分自身を理解している技術的な語彙を使用してください。 「革新的なソリューション」や「相乗的パートナーシップ」などの言葉はクールに聞こえるかもしれません。しかし、初めてやって来た顧客にとっては、「何でも」や「彼の問題を解決するのに役立つ」とは言いません。
• 「明確な」サインはありません。訪問者がやって来て興味を持ちます。ただし、接続ボタン（CTA）をどうするかわからない場合は、色が背景を飲み込んだり、まったく飲み込んだりして、最終的に押し付けられないようにします。
• 顧客の旅を理解していません。 B2B：組織の顧客の決定は複雑であり、解決を支援する「専門家」を探すのに時間を費やしています。彼の「ビジネス上の問題」は、単なる一般的なオンラインストアではありません。したがって、価値の価値は本当に正確であり、彼らの痛みでなければなりません。

Nielsen Norman GroupのようなUXの専門家の研究は、スクロールの動作は正常であるが、ユーザーが興味を持っている情報はスクロールすると穏やかに減少することを長年にわたって確認しました。これは、上記の折り畳み領域がまだあなたのウェブページの「最も高価な不動産」であることを意味します。

イラストのプロンプト：単純なインフォグラフィック画像は、上記の折り畳みを見ているときに疑問符（？）で顧客の脳を示しています。ウェブサイトは技術用語でいっぱいで、明確なCTAボタンがありません。

残っている場合、それがどのように影響しますか：支払わなければならない価格は予想よりも高価です。

折り目の上に弱いことは、機会を失うことだけでなく、あなたのビジネスがそれを知らずに毎日支払っている「コスト」です。結果は予想よりも激しいものです。

• 無駄な広告支出：あなたは人々がクリックするためにお金を払っています。そしてすぐに押して、それは砂に水を注ぐようなものです。収穫するものはまったく残っていません。
• 高価値のビジネスチャンスを失った：ウェブサイトへの6〜7桁を閉じる準備ができている潜在的なリードがあると想像してください。しかし、代わりに情報や連絡先ボタンを見つけることができませんでした...それは目の前で消えた収入でした
• ブランドイメージを壊す：混乱していることを伝えるウェブサイト。あなたのブランドを専門的でないように見せてください。信頼できず、B2B市場で非常に危険な詳細に注意を払っていません。信頼がすべてです
• より悪いSEOランキング：ユーザーが入ってすぐに「予期しない」（非難）を押して、長期的に徐々にランクを減らすと。価値の高いB2Bビジネス向けのUX/UIデザインは、ただ美しいだけではありません。しかし、SEOの重要な要素です

イラストのプロンプト：シルバーの画像は、直帰率グラフで混乱しているように見えるB2B Webサイトを開くコンピューター画面から浮かんでいます。

解決策はありますか？そして、どこから始めるべきか：必要な5つのテキストを開きます！

良いニュースは、この問題を解決できることです。また、すべての新しいWebサイトを解体する必要さえありません。上記のセクションの「5つの重要な要素」を調整して、明確にして効率的に連携する必要があります。すぐに訪問者を顧客に変更できます。

主な原則は、5秒以内に訪問者の3つの質問に答えることです。「これはどこですか？」、「私には何がありますか？」そして「次に何をすべきですか？」

1. 通信する見出し（価値提案の見出し）：これが最も重要な部分です。 「あなたは何をして、誰かのために問題を解決するのを助けますか？」と答えなければなりません。最も明確に1つの文です。最初にエレガントな言葉を忘れて、顧客が受け取る「結果」に焦点を合わせます。
2. 説明的なサブヘッドライン：見出しを拡張する1-2の短い文章は、あなたが誰のために「方法」をするか、「する」と言うかもしれません。
3. 結果を反映した画像またはビデオ（ビジュアルをコンパイルする）：ヒーロー（ヒーローイメージ）または「サービスの結果」または「製品が機能している」を示す高品質のビデオを使用して、美しいストックフォトだけでなく。無関係
4. プライマリコール - アクション-CTA：メインボタンが必要です。 「1つだけのボタン」が最も顕著です。 「デモをリクエストする」や「見積もりを取得するなど、できるだけ多くのことをしたいことをユーザーに知らせてください。
5. 信頼信号 /社会的証明：特にB2B市場で。 「500を超える大手企業」などの提供、賞、または興味深い統計を提供するために使用した大規模な顧客のロゴを置く

、B2B Webサイトのゲームを本当に変える最適化の核心です

イラストのプロンプト：Beautiful Infographicは、上記のレイアウトを示しています。各部分（見出し、サブヘッドライン、ビジュアル、CTA、信頼信号）に1〜5ポイントが説明されています。

かつて達成されていた本物の例：foldの上に使用して取引を閉じる5つのB2B Webサイト！

本物を見るほど優れた理論は、世界級のB2B Companyが上記の5つの要素を使用して、折り目の上に強力なものを作成する方法を見てみましょう。

1。アーサナ：
-見出し： 「忙しい仕事なしで、大きなアイデアに取り組む。」 （仕事で忙しくすることなく大規模な仕事） - 結果を明確に伝えていることは、不必要な仕事を減らすことです。
-サブヘッドライン： 「小さなものから全体像まで、アーサナは

て、チームが何をすべきか、それが重要な理由、それを
成し遂げる方法を知っ。 」

2。Shopify：
- Headline： 「The Global Commerce Platform」（世界中の貿易プラットフォーム） - それはどれほど明確ですか？
-Headline ： 「オンライン、オンライン、およびその間に目を向けるプラットフォームでビジネスを構築します。」 - 能力の拡大
-ビジュアル：見栄えが良く成功したショップの写真
- ボタン、KLAから見た
-社会的証明： 「世界中のビジネスの数百万のビジネスに信頼されている」と述べました。

3。スラック：
-見出し： 「ツールを1つの場所でより速く移動する」（すべてのツールを1つの場所でより速く作業） - 「速度」に焦点を
合わせます。 - 利点の拡大
-ビジュアル：他のアプリで動作するアプリを表示するプログラム
-CTA ： 2つのクリアボタンがあります。ニーズに応じて選択
-ソーシャル証明：ロゴ、多くの主要な顧客

4。HubSpot：
-見出し： 「
使いやすい強力なCRMプラットフォーム」（Easy CRM CRM） - 使用が難しい競合他社を平手打ちします
。マーケティング、販売、コンテンツ管理、顧客サービス。 「 - 完全性を伝える-視覚的：清潔で理解しやすいように見える全体的なダッシュボード
- CTA： 「デモを取得」と「Get get start free」
-ソーシャル証明：利用可能な数字、ユーザー、ココー

5。Caterpillar（CAT）：
-見出し： ）
-重業界で強さと必要なものを伝えます。
-サブヘッドライン：いいえ、しかし写真を使用してストーリーを伝えます。優れた
のランディングページデザインの例です- CTA： 「製品とサービスを探索」と「ディーラーを見つける」は明確に
-社会的証拠：ブランドCaterpillar自体は最も強力な社会的証拠です。

イラストのプロンプト：スクリーンショットを含むコラージュ画像。上記の5つのWebサイトすべての折り目が美しく配置されています。

フォローしたい場合、何をすべきですか？ （すぐに使用できます）：チェックリスト6手順

あなたのウェブサイトを改善する準備ができましたよね？ 6ステップチェックリストに従ってください。

1. あなたのナンバー1の目標を設定します： 「このページで訪問者にしてもらいたい唯一の最も重要なアクションは何ですか？」
2. 脳を動員します。値の命題を書き込む：単純な式を使用して多くのタイプの見出しを作成してみてください：[顧客が必要とする最終結果] + [問題の解決に役立つ問題を解決するのに役立つ]「フリーランスの会計プラットフォーム。これは、ドキュメント時間を1か月あたり10時間節約するのに役立ちます。」
3. 最も強力なCTAを選択します。ボタン上のテキストを刺激して、結果を伝える必要があります。 「情報を送信」のような広い単語ではありません。 B2B WebサイトのCTAサンプルを見て、より多くのインスピレーションを見つけてください。
4. 正しい画像を選択します。画像は、見出しを通信および強化するために使用されます。製品画像は機能していますか？あなたのチームの写真は顧客にサービスを提供していますか？または成長を示すグラフ？最も強力なものを選択してください
5. 最高の社会的証拠を収集する：あなたが使用することを許可されている3-5の最も有名な顧客を選択するか、示す最も強力な証言を選択してください。
6. 実際のアクションの前の構造（ワイヤーフレーム）：美しくないこと。紙とペンを使用して、5つの要素すべてが配置される場所を確認してください。開発チームに実際に行う前に、全体像と優先順位を見るために

組織の顧客が信じるために「何を言うべきか」を理解することが重要なことです。あなたの価値を鋭くするためにあなたの価値を磨くために「なぜあなたは私たちを選ばなければならないのか」ページを書く方法

イラストのプロンプト：各アイコン（ターゲット、脳、マウスボタン、写真、ロゴ、ドラフトペーパー）の美しいチェックリスト画像）

人々が不思議に思う傾向がある質問とクリアされた答え

質問：「foldの上」はまだ重要ですか？この日、誰もがすべての画面をスクロールしてウェブを視聴しますか？
回答：もっと重要です！上記のように、それは訪問者が「あなたの時間を無駄にしてスクロールして見ることができますか？」という決定です。最初の5秒であれば、彼に興味を持たせることはできません。彼はどこでも延期せずにすぐに押し落ちます。ここで詳細な分析を読んでみてください：上の折り目はまだ重要ですか？

質問：上の折り畳みセクションには、いくつのCTAボタンを入れる必要がありますか？
回答：最良のルールは「最も顕著なプライマリCTAボタンを使用して」であり、あまり目立たない「セカンダリCTA」を持っている可能性があります（リンクの使用など）。メインボタンは「民主党」（ソリッドカラー）であり、セカンダリボタンはオプションの「Watch Video」（Airy）です。しかし、混乱していません

質問：B2B Webサイトでは、ストックフォトの写真や写真を使用する方が良いでしょうか？
回答：チーム、オフィス、または専門的に撮影された製品の実際の写真。実際のアイデンティティを示すため、常にストック画像よりも信頼性と債券を構築しますが、ストック画像を使用する必要がある場合は、自然に見える高品質の画像で投資することを選択し、顧客が受け取る「結果」を伝えます。偽の会議室で微笑んでいる外国人の写真ではありません

質問：私たちは小さな会社です。表示する有名な顧客ロゴはありません。どうすればいいですか？
回答：大丈夫です！顧客からの証言や賛辞など、他の方法で社会的証明を使用できます。 （最初に許可を要求）彼の名前と会社で示すために、ケースのケーススタディを表示します。これは、顧客が問題を解決し、より良い結果を得るのを助けるか、成功したプロジェクトの数を示すのを助けることを示しています。これらのことは、ロゴよりも劣り、良い信頼性を生み出します。

イラストのプロンプト：Bóngän（？

理解しやすい +をやりたいと思うようにする

要約すると、「最初のチェックポイント」または上記のB2B Webサイトの折り畳みは、最高の受付係のように行動する必要があります。 5つの重要なコンポーネントで5秒以内にビジネスの全体を伝えることができます：鋭い見出し、明確なサブヘッドライン、強力な視覚、ナビゲーションCTA、および社会的証拠を確実にすることができます

投資は、小さなスペースを改善することです。これは、ビジネスのためにできる最も価値のある投資の1つです。 Webサイトの運命を「美しいオンラインパンフレット」から変更して、「リード作成ツールになり、24時間の職場での販売を閉じる」ことができます。

今...あなたのウェブサイトを開いてみてください。そして、画面をスクロールする必要がない部分を見るだけで、「私が初めて入ってきた顧客であるなら、5秒で理解できますか？

答えが「いいえ」または「わからない」なら...それは変わる時です！

実際に顧客に変更できるWebページを作成した経験があるプロのチームが必要な場合は、最高の変換UX/UIデザインとランディングページのデザインサービス私たちはあなたのビジネスに最適なソリューションを見つけるためにアドバイスをする準備ができています。

イラストのプロンプト：人々は、自信のある笑顔でコンピューター画面の「デモをリクエストする」ボタンを指しています。背面は、高騰している変換グラフです。

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