電子商取引の動的価格設定戦略：最高の利益を設定する方法。

あなたは今までに？単一の価格を設定します...そして、座って、売り上げが実行されるか、まだ存在することを願っています。

eコマースのビジネスオーナーまたはマーケティングチームの場合、「製品の価格を「最高」に設定できるかどうか」という質問はありますか？」それは常に頭の中で循環する質問です。あなたはこれらの状況に遭遇したかもしれません：

• 最高の販売製品フェスティバル中に、それを考えるのを助けることはできません...もう少し価格を上げれば、どれだけ多くの利益が受け取られるでしょうか？
• プロモーションが同じ製品を超えたら、まだ在庫に横たわっている必要があります。
• 競合他社は毎日同じ製品価格を削減しましたが、時間内に価格を調整することはできず、残念ながら販売の機会を失うことができませんでした
• 一部の顧客がより高価に支払う準備ができている製品がいくつかあります。しかし、私たちは一般的な顧客と同じ価格で販売しており、「より多くの利益」を見逃しています

これらの問題に直面している場合、あなたは一人ではありません。これは、「市場が毎秒変化する戦場での静的価格設定の設定」の古典的な課題です。

イラストのプロンプト：オンラインストアの所有者は寺院の前に座っています。片側は高い販売グラフです。反対側は配管グラフです。古い価格設定の不確実性を伝えます

なぜ古い価格が「ゲームによると」と定めているのですか？ eコマース

多くの場合、「誰もが販売のための1つの価格」に固執することは、無知によるものではありません。しかし、同じ価格を設定する背後に隠されている親しみやすさと複雑さから、多くの場合、次の基礎があります。

• コストプラス価格設定：私たちは、「あなたが望むコスト +利益」からの価格計算に精通しています。これは簡単な方法です。しかし、市場の「顧客の目の価値」や「競合他社の価格」を考慮していない
• 顧客を失うことへの恐怖： 「価格の変更がしばしば混乱し、不満を抱いている」という考え。多くのビジネスオーナーは、実際の状況に沿って価格を調整することを敢えてしません。
• データとツールの制限：過去において、市場、競合他社、または実際の顧客のマーケティングニーズは複雑でコストが非常に高くなります。価格の設定を難しくします
• 製品の価格は「安定」でなければならないという信念：しばしば安定した価格のイメージに結びついた過去のブランドの作成。安価な調整、ブランドの信頼性を破壊する可能性があると考えています。

これらの要因は、eコマース競馬場でビジネスを十分に活動させることができなくなる「チェーン」になります。速度が鍵です。

イラストのプロンプト：画像、計算機、数値、およびコストドキュメントは、古い価格設定方法と通信するチェーンを使用して、古いデスクに配置されます。

価格を「まだ」継続するなら...あなたのビジネスの危険は何ですか？

デジタル時代の価格戦略を無視することは、風の方向に注意を払わずにヨットを海から出すようなものです。結果は予想よりも強く、より明確です。

• 利益の損失：あなたは高い需要の間に最も利益を上げる機会を逃します。そして、低需要中に株式を排出するために損失を売らなければならないかもしれません
• 市場シェアの損失：より柔軟な価格戦略を使用する競合他社は、顧客を簡単に引き付けることができます。販売の必要性と利益を得たい期間の両方
• 在庫の問題：需要に対応していない価格は、「在庫」または「過剰在庫」を引き起こします。これらはすべて目に見えないコストです。
• 顧客を学ぶ機会を失った：単一の価格を使用して、 eコマースのパーソナライズのアイデアを通じてマーケティング、画像をより明確に見るのに役立つことがわかりません。
• ブランドのイメージはモダンではありません。顧客が飛行機のチケットやホテルの価格変更を受け入れる時代です。 1つの価格を順守すると、ブランドが見える場合があります。 「柔軟ではない」と「世界に従うことはできません」

「価格」を数字の唯一のセットにすることとエンディングは、最も強力なマーケティングツールの1つを許可することです...残念ながら錆びます

イラストのプロンプト：徐々に減少した1つのブランドの市場シェアを示すグラフ、競合他社ブランドは、価格タグの追い越しを変えます。

解決策は「動的価格設定」です。

データによって駆動される「ツール」マーケティングになるために、「価格」を常任番号から変更する時が来ました。この戦略は**ダイナミック価格設定**または「動的価格設定」です

簡単に言えば、Dynamic Picingは「柔軟な」製品価格戦略であり、さまざまな要因に基づいて「リアルタイムで変更できます」。当時の市場で発生したのは、需要のレベル、在庫製品の数、競合他社の価格、顧客行動、さらには、Amazon、Agoda、またはUberなどの業界の巨人が競争上の利点を生み出し、最大利益を増やすために使用される方法です。

主に、動的な写真は小さな戦略に分けることができます。多くのフォームはあなたのビジネスに合わせて選択する必要があります：

• 競合他社ベースの価格設定：競合他社の価格に直接基づく当社の価格調整。アドバンテージを獲得するために低い、等しく、またはわずかに高い場合があります
• 時間ベースのプロテス：週末にいくつかの製品を調達したり、短時間で短いフラッシュセールを販売するなど、さまざまな価格を時間通りに設定します。販売を刺激する
• 需要ベースの価格設定：需要が上がると、価格はそれに応じて上昇します。そして、需要が低下すると、価格は調整されます。これは、飛行機のチケット価格と同じ原則です。
• セグメント化された写真：新しいメンバーの特別割引など、さまざまなグループのさまざまな価格設定。効果的なアップセルとクロスセル戦略の一部である再び購入するために戻ってきた顧客

のが「ランダムの推測」から、追加の情報を追加するための「情報に基づいて真」という決定に変えます。

イラストのプロンプト：美しいインフォグラフィックは、簡単なアイコンを備えたダイナミック価格設定（競争力、時間、需要、セグメント）の4つのサブ戦略を示しています。

Amazonからの例：1日で製品価格を「何百万回も」変更できるとき

最も強力なダイナミック価格設定を使用するケーススタディについて話す場合、誰も** Amazon **を超えていません。これは、1日あたり250万以上の製品に取って代わられています。

元の問題：数百万人の売り手がいる市場では、安定した価格設定はいつでも競争することは不可能です。価格が高すぎる場合、誰も購入しません。価格が低すぎると、利益が失われます。

動的価格設定で問題を解決する方法： Amazon。複雑なアルゴリズムを開発して、実際の時間データを分析します。

• 競合他社の価格：システムは、Web全体の競合他社から同じ製品の価格をスキャンします。
• ユーザーの動作：どの製品がよく見られるか、バスケットをたくさん追加します。システムは必要に応じてそれを見て、価格を上げる可能性があります。
• 在庫：製品がほとんど在庫切れの場合、価格がリバウンドされる可能性があります。しかし、在庫が多すぎると、価格を加速するように調整される可能性があります。
• 購入履歴：各顧客は同じ価格を見ない場合があります。ブランドの購入と忠誠心の歴史に依存します

結果：結果はAmazonになりました。 「価格競争」と「最大利益」の間の「バランスポイントを見つける」ことができます。彼らは良い利益を維持しながら、顧客に魅力的な価格を提供することができます。この戦略は、Amazonが今日までeコマース市場を支配した重要な要因の1つです。これは、動的な写真が単なる理論ではないという証拠です。しかし、膨大なビジネス結果を作成できる武器です

イラストのプロンプト：1日を通して上下に移動したAmazonの製品の価格を示すグラフ。小さなアイコン（アイコン、車椅子、競合他社のアイコン、ウォッチアイコンなど）があり、グラフ上のさまざまなポイントを指して、価格が変更された理由を説明する

動的価格設定を始めたい、どうすればよいですか？ （チェックリスト5ステップ）

動的価格設定の使用を開始することは、大したことのように思えるかもしれません。ただし、小さなチェックリストに従ってみてください。このステップは、すぐに店に適用することです。

1. 明確な目標を設定します（目標を定義します）：動的価格設定は何を使いたいですか？最大利益を増やすには？ゆっくりと販売されている製品を排出するために？または、競合他社からの市場シェアを競うために？明確な目標を持つことは、適切な戦略を選択するのに役立ちます。
2. 必要なデータの収集（データの収集）：メイン製品の競合他社の価格など、重要なデータ収集から始まります。最初に自分自身を調査することから始めることができます。
3. 簡単な戦略を選択します（簡単な戦略を選択してください）：すべてを同時に行う必要はありません。 5-10のフラッグシップ製品を選択して「競合他社ベースの価格設定」など、最も簡単な戦略を選択してみてください。競合他社に目を光らせ、毎日の価格を調整してください。
4. ツールを使用して支援（ツールを活用）：現在、動的価格設定を自動的に行うことができるさまざまなeコマースプラットフォーム（Shopify、Woocommerceなど）のアプリケーションとツールがあります。これらのツールは、競合他社を追跡し、設定したルールに従って価格を調整するのに役立ちます。大きな時間を節約するのに役立ちます
5. テストと測定（テストと測定）：最高の価格設定は固定式ではありません。重要なことは、テストして学ぶことです。 eコマースのA/Bテスト、どの価格調整（コンバージョン率）が最適かを確認し、その情報を使用して戦略を改善する必要があります

段階的に開始すると、複雑さを軽減し、結果をより速く見ることができます

イラストのプロンプト：簡単なアイコン（目標、拡大メガネ、戦略、ツール、グラフ、結果）を備えた5つのアイテムを備えた大規模なチェックリスト画像と、誰かが最初にカチカチと音を立てています。

人々が不思議に思う傾向がある質問（そして答えがクリアされた）

使用される新しい戦略をもたらすには、質問と不安があります。これは、私たちが答えなければならない動的な写真についてのよくある質問です。

質問：頻繁な価格調整は、顧客が満足せず、不公平だと感じるかどうか？
回答：それは合理的な懸念事項ですが、答えは「コミュニケーションの方法によって」です。新規顧客は、観光事業または車のサービスからの価格の変化に非常に精通しています。重要なことは、フラッシュセールの価格、メンバーの特別価格である明確な通知など、透明性と合理的です。または、フェスティバル中の価格が原則を使用して、支払いプロセスで顧客の元の価格を変更しないことは、顧客からの抵抗を大いに減らすのに役立ちます

質問：データサイエンティストチームを持っていない中小企業。動的価格設定は本当にできますか？
回答：絶対に！ Amazonのような複雑なアルゴリズムを作成する必要はありません。現在、中小企業、特にこれらのツール向けに設計されたeコマースプラットフォームには、「価格設定自動化ツール」または多くの追加アプリがあります。必要なルールを設定するだけです。たとえば、「競合他社Aよりも低い価格を5バーツに設定します。」システムは自動的に動作します。

Q：店内のすべての製品の使用を開始する必要がありますか？
回答：すべてを同時に行うことはお勧めしません。トップ5のベストセラー製品、非常に競争力のある製品、または年齢の終わりに近づいている製品など、小さなグループ（パイロットグループ）から始めてください。そのため、良い結果を見てプロセスを理解するときに、効果を密接に制御および測定し、結果を他の製品グループに徐々に拡大できます。

質問：価格に加えて、動的なものを調整できますか？
回答：素晴らしい質問！価格とは別に、「配送」（短時間で短時間で購入した場合の無料配送など）、「無料ギフト」、さらには各顧客が同じように表示できない「プロモーション」を変更することもできます。、サブスクリプションプラットフォームに拡張して継続的な収入を生み出すことができる人の特定のエクスペリエンスを作成することの一部です。

イラストのプロンプト：画像アイコン、大きな疑問符、各質問に囲まれた4つのボックスがあります。

「価格」を変更して利益を上げるために秘密の武器になる時です。

この時点で、動的な写真は、eコマースビジネスが使用できるよりもそれほど遠くないか、それほど複雑ではないことがわかります。これは、価格設定からの視界の変化です。コストに添付されている「セットアップ」。市場情報と顧客によって真に推進される価格を「攻撃的」に設定するようになってください

「まだ」滞在することを許可することは、ビジネスとビジネスの機会を毎日滑らせることと違いはありません。動的価格設定の始まりは、ほんの数個のアイテムの競合他社の価格を見るなど、小さなステップから始まる可能性があります。または、週末の時間ベースのプロモーションですが、これらの小さなステップは、持続可能な競争上の優位性を生み出し、隠された利益の可能性を解き放つことの始まりです。

eコマースの世界は止まったことがなく、「価格」も同様に止まるべきではありません。

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イラストのプロンプト：価格から上昇する矢印の画像は、現代に見えるオンラインストアのインターフェイスを背景に利益と販売の成長を伝えます

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