B2Bリードジェネレーションファンネル：産業ビジネス向けのマーケティングコーンを作成します。

古いリードB2Bを探して、それは疲れています！なぜブースで撃つのか、バランスはあなたの考えではなかったのですか？

産業ビジネス（産業用B2B）の幹部またはマーケティングチームの場合、機械、特定の部品、化学物質であろうと、マーケティング予算ほど頭痛の種もありませんが、それは品質ではありません。営業チームは時間を無駄にしなければならず、「価格を尋ねるために電話をかけるだけ」、「購入プランはありません」、または「最悪の事態は「デジタルマーケティングは当社に適していない」と考え始めて、このサーキットを繰り返し決定した人を知らない人」であることを発見しました。 ...あなたがこの状況に直面しているなら、私はあなたが一人ではないと言いたいです。そして、この問題には非常に明確な解決策があります

主な問題は、デジタルマーケティングが効果的ではないということではありません。しかし、 B2Bリードジェネレーションファンネルまたは「フィルター」と「栽培」のように設計された「クリエイティブリード」と呼ばれる「システム」がまだ欠けている可能性があるため、私たちとビジネスについて話す準備ができている顧客になることができます。優れた産業のウェブサイトを持つことが始まりですが、ファンネルを持つことは、あなたのために質の高いリードを作成するためにウェブサイトを駆動するエンジンです。

イラストのプロンプト：セールスマネージャーは、隣の展示会のビジネス、名刺、リストの前に座っています。高いマーケティングコストを示すグラフがありますが、リターンが低いです。同じ方法の疲労と非効率性を伝えます

なぜ最も買収されたリードは「品質なし」と「知らない」

従来のマーケティングやデジタルマーケティングのリードの真の原因は、品質を持たない傾向があります。「B2Bの顧客の決定 - この時代の行動」の展示からの品質はありません。過去には、顧客は販売が情報を受け取るのを待たなければならないかもしれませんが、Gartnerのデータから、B2Bの顧客は、オンラインチャネルを経由する前に、オンラインチャネルを介して購入するプロセスで最大85％を占めています。

つまり、

• 私たちは「間違った池」です。 「すぐに購入する準備ができている」人だけを見つけるだけです。
• 当時の「テーピングツール」はありません。顧客が彼の問題を理解するための情報を探しているとき（「工場での生産コストを削減する方法」など）、代わりに提案を提出します。彼のために「引用を要求する」、彼は「それは時間ではない」と感じます。、B2Bのコンテンツマーケティングが理由です。
• 「育成」（育成）がありません：電子メールまたは電話番号を取得したら。急いで販売を送信してすぐに電話をかけました。彼がどこで研究したのかわからないが、さまざまな世界のように話し合うことができる。セルはイライラしている。答えはイライラしています。

B2Bリードジェネレーションファンネルは、QC（品質管理）なしですべての原材料を受け取る工場を持っているようなものはありません。最後に、使用できない原材料の管理を伴う時間とリソースの両方。

イラストのプロンプト：シンプルなインフォグラフィック過去の顧客B2Bの購入ルートを比較します（直線：セルの連絡先 - >オファー - >販売範囲）と現在のルート。 （通貨ルート：オンライン情報を検索し、ブログを読んだり、ビデオを見たり、比較したり、セルに連絡したりする顧客）

修正しないでください...「廃棄物予算」だけでなく、組織は「あなたが思っているよりも遅くなる」可能性があります」

「リバーチリペーストを叩く」とマーケティング予算に影響を与えるだけでなく、長期的なビジネスの成長におけるチェーンに影響を与えるB2Bリードジェネレーションファンネルシステムの作成を無視します。

• 営業チームの燃え尽き症候群：あなたの最高の営業チームは、不健康なリードチェイスの70〜80％です。彼らを疲れ果て、落胆させ、鉛に集中する時間がありません。
• 顧客獲得の増加コスト：同じ方法が効果的でない場合、最も簡単な解決策は「お金を注入する」ことですが、結果も増加しません。その結果、頭ごとに衝撃的な新しい顧客が生まれます
• 競合他社の市場シェアを失う：あなたはまだリードで忙しい間。ゲームを理解し、「顧客」との関係を引き付けて構築する強力な目標到達プロセスを作成する競合他社は続けます。購入する準備ができたら、彼らはあなたの競合他社を名と考えるでしょう。
• 販売を予測できない：明確なファンネルシステムはないため、リードまたは将来の販売の数を予測することはできません。したがって、事業計画と成長は困難です。コンパスのないナビゲーションのように、この問題を解決するのに正しい産業ビジネスのためにデジタルマーケティング
• ブランド権限を作成する機会を逃してください。良い目標到達プロセスを作成するには、通常、有用なコンテンツが付属しています。これは、あなたのブランドがその業界で「本当の専門家」になるためのイメージを作成するのに役立ちます。そうでない場合、あなたは「1人の売り手」と見なされます。

イラストのプロンプト：グラフの左側の両側にある画像を比較してください。ストレスの多いチームでは、右側は継続的な上昇グラフです。チームは幸せで熱心に見えます。漏斗の有無の影響を伝えます

解決策は、見知らぬ人を良い顧客に変える「マーケティングコーンシステム」（ファンネル）です。

最も直接的で持続可能なソリューションは、「狩猟」から「アトラクションとインキュベーションシステムの作成」に視界を変更することです。これは、 B2Bリードジェネレーションファンネル。その心は、顧客を3つの主要なフェーズに分割し、各フェーズに適した「コンテンツ」と「ツール」を作成します。

このシンプルなイメージを想像してみてください：

• ステップ1：漏斗の上部（豆腐） - 認識を創造する（認識）
  • 目標： 「問題に遭遇している最も広く顧客になる傾向がある人」を引き付ける。
  • 対処方法：知識を提供し、ブログ記事などの基本的な問題を解決するコンテンツを作成します（マシンを維持する必要があるという5つの警告サイン "）、電子書籍ショート、チェックリスト、または知識ビデオ
  • 結果：人々はあなたのブランドを「本当の知識」として知り始め、あなたの世界に来ます。
• ステップ2：漏斗の中央（MOFU） - 検討を刺激する（考慮）
  • ターゲット：私たちが「リード」になるように私たちを知っていた「訪問者」を変更し、関係を構築するための情報（電子メール、電話番号など）があります。
  • やること：ウェビナー、教育技術、顧客ケーススタディ、ホワイトペーパーなどの「リードマグネット」とも呼ばれる彼の連絡先情報と引き換えに、「深い」および「より価値のある」コンテンツを提供します。 ROIを計算します。
  • 結果：ソリューションに本当に興味がある「リード」のリストが表示されます。過去だけでなく、ランディングページの優れたUX/UIデザインは、この交換レートを上げます。
• ステップ3：漏斗の底（BOFU） - 決定（決定）
  • 目標：支払う準備ができている「顧客」に培われた「リード」を変更します。
  • 対処方法：無料相談、デモ製品、特別入札、試用済みの使用など、「販売」に関連する提案を直接送信します。
  • 結果：営業チームは、製品を理解して、よく「フィルター」されているリードと話をします。そして、購入決定を下す準備ができています

リードの作成の原則の詳細については、 HubspotやMarketo（ANBE Company）。

イラストのプロンプト：透明で美しいインフォグラフィック、3つの層（豆腐、モフ、ボフ）に分割されたコーンを表示します。各フロアには、TFUなどの適切なタイプのコンテンツがあります。ブログアイコン/モフ、電子書籍/ウェビナー、Bofuには電話/語彙があります。

本物の例：6か月で品質を300％増加させる自動車部品工場。

より明確にするために、自動車産業のプラスチック部品工場である「Siam Part Engineering」（想定名）の例を挙げたいと思います。過去には、彼らはフェアでブースの顧客を探していましたが、セールスマンが顧客を見つけるために走らせました。しかし、売り上げは非常にゆっくりと成長していました

オリジナルの問題：公正な仕事から多くの名刺を手に入れますが、90％は学生、他のサプライヤー、または競合他社です！営業チームは、ラインが燃えるまで電話をかけましたが、ほとんど会うための予約をしていませんでした。

新しい目標到達プロセスの作成：

• 豆腐：彼らは、購入エンジニア（バイヤーペルソナ）のトピックに関するWebサイトでブログや記事を作成しています。たとえば、「コストと重量を削減するためのプラスチック材料選択技術」または「2025年に知られている必要がある自動車部品の新しい基準」とLinkedInを通じて宣伝されています。
• Mofu：記事の最後に、無料ダウンロードのために「電子書籍：比較7種類のプラスチック特性」としてリードマグネットがあります。会社の電子メールやポジションへの登録と引き換えに
• BOFU：ダウンロード電子書籍のリストでは、購入マネージャーまたはシニアエンジニアのポジションです。マーケティングチームは、関連するケーススタディを送信することにより、自動電子メールを「育成」します。 1週間後、「30分間無料でエンジニアとの部品デザインの相談」という提案があります。

結果： 6か月以内に「Siam Parts」は、500を超える名前のエンジニアおよび購入マネージャーであるリードのリストを作成できます（元のほとんどのものから） 。

イラストのプロンプト：左側の前には孤独な自己があります。右側に興味のない製品を示すブースでは、顧客が熱狂的にオンラインで営業チームの写真です。背景として上昇する品質リードの数を示すグラフで

独自のB2Bファンネルを作成したいですか？すぐに次のように開始します（ステップバイステップ）

ここを読んでくださいあなたはおそらくB2Bリードジェネレーションファンネルの力を見るでしょう？良いニュースは、これらの5つの重要なステップに従うことで、すぐに自分のビジネスのためにこのシステムの作成を開始できることです。

1. ステップ1：バイヤーのペルソナを定義します：誰を売っていますか？ 「会社」だけでなく、その会社の「人」、彼は誰ですか？どのポジション（エンジニア、調達マネージャー、オーナー）？彼は何を心配していますか？彼はどこで情報を見つけますか？これらの質問に答えることが最も重要な基盤です
2. ステップ2：各期間の計画（コンテンツをファンネルステージにマップ）：： 漏斗の各期間（豆腐、桃、bofu）で計画されているバイヤーのペルソナを持ってきて、彼にはどのような情報が必要ですか？
   • 豆腐：彼は「何」（何）または「なぜ」（なぜ」（なぜ）を知りたいです - >記事を作成し、短いビデオ
   • モフ：彼は「やる方法」（方法） - > e -book、ウェビナー、ケーススタディを作成したいと思っています。
   • BOFU：彼は「ヘルプ」（ヘルプ）を望んでいます - >ページ、相談ページを作成します。
3. ステップ3：ランディングページの作成ページを作成し、ランディングページとフォームをビルドします： MOFUコンテンツ（リードマグネット）には独自の「ホーム」が必要です。これは、「情報交換」のために設計されたランディングページである必要があります。あまり多くの情報を求めていません
4. ステップ4：基本的な電子メールオートメーションシステムをインストールします（基本的な自動化の設定）：誰かがフォームに記入して電子書籍をダウンロードしたら、静かにしないでください！ （1）彼がすぐに要求した電子書籍を配信する自動電子メール送信システムがあり、（2）追加の有用な情報を提供するために、次の3〜5日で電子メール（フォローアップ）を送信する必要があります。または、次の提案を提出しますこれは「栽培」または育成の中心です。
5. ステップ5：宣伝と測定：ファネルを作成します。豆腐のコンテンツを持参して、顧客がいるチャネル（LinkedIn、Google Search、Facebook Groupなど）を宣伝することを忘れないでください。 Webページを入力した人の数、ダウンロード数、そして最後に、ファンネルを継続的に改善するために情報を提供するために何人の顧客が何人かを確認します

最初には多くのステップがあるように思われるかもしれません。しかし、最初から完璧である必要はありません。最初に1つの単純な目標到達プロセスから始めてから、より複雑になるように徐々に発達します。または、専門家がサービスの最初から最後まですべてのシステムを設定して、産業ビジネスのためのウェブサイトを作成するのを、それは強力なショートカットです

イラストのプロンプト：ステップバイステップのインフォグラフィック。ペルソナアイコン、コンテンツマップ、ウェブページ、電子メールアイコン、グラフィックスまで、ファンネルの作成に5つのステップを示します。 （測定）

産業ビジネスマンがよく疑う質問（Q＆A）

私は、リードジェネレーションファンネルの作成に関して、B2Bビジネスの幹部がしばしば受け取る人気のある質問を集めています。

Q1：私のビジネスは非常に具体的です（ニッチ）。この漏斗は本当に誰かを見つけていますか？
A：素晴らしい！ニッチのビジネスが多いほど、目標到達プロセスが強力になります。それはあなたが海に播種する代わりに本物のターゲットグループである人のみを「フィルタリング」し、「引き付ける」のに役立つので、あなたは正しい池の正しい魚と話すでしょう。コミュニケーションを最も効果的にします

Q2：開始するには多くの予算が必要ですか？
A：常に多くのことをする必要はありません。あなた自身のウェブサイトで質の高い記事を書くことから始めることができます。 （時間のコストのみ）、ランディングページと電子メールマーケティングツールを無料パッケージで使用するか、あまり高くないかを使用します。最初の心は、高価なツールでお金を投げるのではなく、「一貫性」と「質の高いコンテンツ」です。

Q3：結果を見るのにどれくらい時間がかかりますか？
A：漏斗の作成は長期投資です。短期キャンペーンではなく、最初の2〜3か月でトラフィックと新しいリードが増加することを確認することができますが、結果は販売の観点から明らかです。リードを「耕作」するには6〜12か月かかる場合があります。しかし、これは「持続可能な」成長と「予測」です。

Q4：ダイレクトマーケティングチームはありません。これらのことができますか？
A：それをすることができます。しかし、人材と時間が限られている場合、非常に多くの学習と時間が必要です。産業ビジネスのデジタルマーケティングや自動化システム支援するパートナーや代理店を探して、時間を短縮し、目標をより速く到達できるようにするための代替手段です。

イラストのプロンプト：磁気アイコン（ニッチ）、予算アイコン（予算）、ウォッチアイコン（時間）、および手を握っている人（チーム/パートナー）などのシンプルだがクリアなアイコンセットセット

「マーケティング予算」を「顧客生産機械」に変更する時が来ました。

この時点で、B2Bリードジェネレーションファンネルはエレガントに見える「技術用語」であるだけでなく、強力なマーケティングシステムの作成の「グリーンプリント」であり、デジタル業界ビジネスの結果を予測したことを明確に見ることができると思います。 「リスク」のマーケティングを停止し、24時間働く「デジタル資産」を作成するようになり、ビジネスを持続可能に成長させるための最も重要な決定です。

「今月はどこで顧客を見つけるべきですか？」から質問を変えています。どうすれば「お客様の機械を改善する」ことができますか？営業チームを「方向性を知らないハンター」から「顧客が走ったコンサルタント」に変更することです。

競合他社にこのシステムを作成して、顔をさらに切ることができないようにしてください。今日は、自分のB2Bリードジェネレーションファンネルの最初のレンガを配置し始めるのに最適な日です。私が与える手順を適用してみてください。または、あなたが遭遇している問題についてあなたのチームに話すことから始めます

古い顧客を見つける方法を変える時が来ました。それは疲れて効果がありません！疲れなくてもあなたのために働く「高品質の顧客生産マシン」を作成しましょう。今日、あなたのビジネスの安定した成長の基礎を築き始めましょう！ ここをクリックして専門家に無料で相談してください！

イラストのプロンプト：強力なグラフィックス、マシンに走る「見知らぬ」アイコンとしての原材料を備えた大規模でモダンな機械と目的地は、完璧な顧客生産マシンとして運ばれる金メダルを備えたアイコン「Smile Customers」として出てきました

‍