工場のウェブサイトを作成する外国人顧客を獲得する方法

工場のウェブサイトがあります...しかし、なぜ静かなのですか？ビジネスオーナーが遭遇する本当の問題

このように感じたことはありますか？世界クラスの生産基準を備えた工場があります。エクスポートする準備ができている優れた品質の製品があります。しかし、同社のウェブサイトは、美しいが、新しい顧客を作成したことがない「オンラインパンフレット」として機能します。特に、外国からの顧客は毎日、ヨーロッパ、アメリカ、日本のB2Bの顧客からの電子メール照会（問い合わせ）があることを期待していますが、最終的には静かでした。挨拶するごみのメールしかありません。

この気持ちは、工場と生産のビジネスオーナーが何かです。 （製造）タイの多くの場所で直面しています。私たちはウェブサイトに投資しています。しかし、結果は、「訪問者」を変更して、潜在的な「ターゲット顧客」になることができません。それは世界で最も美しい店頭を持っているようなものです。しかし、孤独な路地に位置することは、誰もこれを通過しなかったことは、価値のある真の問題であり、世界市場に成長するための大きな障害です。

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中央のタイの工場の所有者が立って腕を抱きしめ、熟考する表現で作業室の窓から外を見て、背景は現代の工場の機械です。生産の可能性を反映しているが、海外から顧客を見つけることができない懸念に隠されている

なぜほとんどの工場のウェブサイトが世界市場で「死んだ馬に落ちる」のですか？

この問題は不運によって引き起こされません。しかし、外国人の顧客を引き付けることができない工場のウェブサイトに隠された明確な理由があります。

1。「信頼標識」の欠如（信頼信号）：特に重工業では海外からのB2B顧客は、「製品」を探しているだけでなく、標準的な情報なしで信頼できるウェブサイト（認定）を探している「長期パートナー」を探しています（具体的、チームイメージ、または本物の工場の雰囲気、または不明な連絡先情報が窓を閉じる準備ができていないと感じています。

2。コンテンツとコミュニケーション「間違った方法」：多くのウェブサイトは、「私たちはリーダーである」や「私たちの製品が最高です」など、自分自身についてのみ話す傾向がありますが、顧客が知りたいことを実際に伝えていません。 「どうすれば私のビジネスを解決するのを手伝うことができますか？」彼らは、技術的な仕様（技術仕様）、容量制御、品質の品質を見たいと思っています。

3. SEOとUX/UIの力を見下ろしています。国際：ウェブサイトを持つことは出発点に過ぎません。しかし、顧客に「私たちを見つけて」、「ウェブサイトを使いやすい」にすることが重要です。英語のキーワードやターゲットグループの言語のSEOを実行しないWebサイトは、ダウンロードを遅くし、携帯電話に複雑な構造を持っています。顧客が私たちを見つけられず、見つけることができなくなります...使用することは困難です。最終的に、 B2Bの顧客向けのUX/UI設計は非常に重要です。

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理解しやすいInfovic画像。 「ウェブサイトの信頼性の欠如」（疑問符のアイコン、壊れたシールド）と「信頼できるウェブサイト」（証明書のアイコン、グラフ、手持ち）を、信頼できるウェブサイトから世界に向けて矢を指して比較します。外国人の顧客を獲得するためにコミュニケーションをとるため

Webサイトが「オンラインパンフレット」が何が起こるかを許可するとしたら？

これらの問題を無視することは、「踏みつける」だけでなく、世界クラスのビジネス戦場では「後方」です。結果は予想よりも激しいものです。

• 巨大なビジネスチャンスを失う：あなたは、購入力が高い外国人の顧客からの大規模な注文を逃すでしょう。高い価格競争がある国内市場に頼らなければなりません
• ブランドのイメージは現代的ではありません。国際的な顧客の目には、ウェブサイトは古く見え、使用が困難に見える会社の「顔」であり、必要な情報はありません。あなたの会社は「世界に遅れずについていくのに間に合うように」、ビジネスにも参加すべきではない会社である可能性があることを反映します
• 競合他社はあなたを追い越します：あなたがまだ待っている間...あなたの競合他社は正しいウェブサイトに投資します。オンラインチャネルを介してドイツまたはアメリカの顧客との契約を締めくくる可能性があります。彼らは毎分あなたから世界の市場シェアを奪っています。
• 長期的な競争力の喪失：世界は、長期的な競争で腕を切ることに等しいオンラインでの強いアイデンティティのデジタルバックに完全に回転しています。そして、最後に残されているかもしれません

「使用」するウェブサイトを持つことは、無料のWebに支払うだけでなく、評価できない「機会の損失」です。そして、それはあなたのビジネスの成長を静かに噛んでいます。組織Webサイトの信頼性を作成する要素を作成します作成する必要がある最初のチェックポイントです

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]会社Aの「ビジネスチャンス」は認められ、低く、短い土壌であり、会社B（競合他社）には明確に上昇したグラフがあります。会社Bで明るいが、会社の側では暗く見える世界地図である背景を持つ

終了：ウェブサイトを1日24時間「World -Class B2B Seller」に変更します。

良いニュースは...この問題を解決できることです。そして、すぐに始めることができます！ソリューションは、「スマッシュして再び作成」ではなく、現在のウェブサイトを強力なマーケティングツールにして強力な信頼を生み出すために、常に「調整してアップグレードする」ことです。すぐに開始しなければならない4つの重要な心で：

1.「信頼性の構築」を構築する（揺るぎない信頼を構築する）：

• 表示しないでください： ISO、CE標準証明書、または業界に関連するその他の証明書を「表示」する「品質がある」と言う代わりに。
• ケーススタディとポートフォリオを提示する：他の顧客を作るために使用されていた作業と、受け取った問題と結果を説明する
• 家を開く：工場、モダンな機械、専門的に働いているチームの雰囲気を示す写真またはビデオのバーチャルツアーを挿入します。

2。「顧客の質問に答える」（回答のコンテンツ）の設計コンテンツ：

• 詳細な製品/サービスページ：ハイテク仕様、材料、生産プロセス、カスタマイズオプション（カスタマイズ）
• 強力な「私たちについて」ページを作成する：会社の歴史、ビジョンを伝え、管理チームを紹介して接続を作成します。
• ブログと記事。知識： 「パートXの材料の方法」や「Y業界の新しいトレンド」などの専門知識を示す記事を書く。これは、情報を探している顧客を引き付けるのに役立ち、画像を作成します。本当の「専門家」

3.バイリンガルSEO/複数の言語の基礎を築きます。 （Mullingual SEO Foundation）：

• 調査キーワード英語：製品やサービスが必要なときに、外国人の顧客が検索を使用するものをご覧ください。次に、Webサイトでそれらの単語を使用します
• 少なくともバイリンガルのウェブサイトを作成します。完全な英語版を持つことは、「オプション」ではなく「必要」です。多くのSEOの構造が重要です。

4。「簡単で明確」のユーザーエクスペリエンス（UX）を設計します：

• 「連絡」を最も簡単にする： RFQフォーム（見積もりの​​リクエスト）または電話番号/電子メールをすべてのページを簡単に確認できる位置に配置します。
• モバイルファーストデザイン：ウェブサイトが携帯電話で完全に表示され、使用していることを確認してください。

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4象限のインフォグラフィック画像は、美しくモダンな画像です。各チャネルには、4つの重要なハートが表示されます。1）アイコンと証明書（信頼）、2）ドキュメントとランプ（コンテンツ）、グローバルおよびSEO）、4）。クリックと携帯電話（UX）

成功の例：放棄されたウェブサイトから...ヨーロッパへの貿易門まで

タイの自動車部品のメーカーである「Siam Engineering Parts」（想定名）の実話の例を挙げたいと思います。過去には、彼らのウェブサイトにはタイだけがありました。表面的な情報に焦点を当て、2年間連絡する新しい顧客はほとんどいません

遭遇する問題：活気がないオンラインカタログのような古いWebサイト。英語版でさえ、南東アジアでサプライヤーを探しているヨーロッパの自動車会社から機会を逃さない英語版でさえないため、深い技術情報が不足しています

やるべきこと：、工場ビジネスのためにウェブサイト作成の専門家と協力することにより、すべての新しいウェブサイトをオーバーホールすることにしました。

1. 新しい2つの新しいコンテンツ（Thai-English）を作成する：各製品ページには、技術データテーブル、耐久性テスト結果、およびダウンロードするCADファイルがあります。
2. ページ「認定と品質」を追加： ISO/TS 16949およびさまざまな賞を集めます。これは、傑出したを示すために取得されていました
3. 「ケーススタディ」を作成する：国内の顧客に行われたプロジェクトを、ケーススタディ（英語）として書くために、可能性を示すプロジェクトを持ち込みます。

結果：新しいWebサイトを立ち上げてからわずか6か月後、ドイツのTier-1サプライヤーの購買部門から質の高い問い合わせメールを受け取りました。 Googleでキーワード「Automotive Parts Manufacturer Thaily」の検索からそれらを見つけ、最終的に長期パートナーにつながり、ウェブサイトは「コスト」から「投資」に変更され、大きな収益が生まれました。

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乱雑でタイ語で見える古いウェブサイトの比較の前と後の比較。きれいに見える新しいウェブサイトでは、国際的な（英語）は明確な証明書とグラフを持っていますヨーロッパに飛んでいる飛行機を指している矢印があります

チェックリスト7アイテム：GO Internationalで工場のWebサイトをアップグレードしてください！

それはあなたの目です！このチェックリストを使用して、すぐにウェブサイトをチェックして改善してみてください。一度にそれをすべて行う必要はありません。しかし、今日から始めることが最も重要なステップです

1. []ホームページ、5秒で明確なコミュニケーション？：入ってくる新しい顧客は、すぐに「あなたは誰ですか？」、「何をしているの？」と答えなければなりません。そして「なぜ私はあなたのことを気にする必要があるのですか？」
2. []完全な英語版はありますか？： Google翻訳を使用するだけでなく、業界の技術用語を理解する専門的な翻訳でなければなりません。
3. []製品/サービスページには詳細な情報がありますか？：厳格な購買顧客を着用してみてください...彼が決定するのに十分な情報はありますか？
4. []「信頼できる」ページはありますか？：（当社、認定、ケーススタディについて）このデータは提供され、見つけやすいですか？
5. []ナビゲーションとモバイルの使用は、「簡単」に「簡単」ですか？：あなたのウェブサイトに行ったことがない人が以前に行ったことがある人にしてみてください。製品情報を見つけて、携帯電話で「連絡先」を押すようにしてください。
6. []すべてのページがクリアされている（通話への呼び出し）方法がありますか？： 「見積もり」ボタン、「お問い合わせ」、または「カタログをダウンロード」、あなたは明白で押し上げる価値がありますか？
7. []連絡先情報（住所、電話番号、マップ）完全で見つけやすい？：これらの小さなものは、信じられないほど信頼できる信頼性を生み出します。

このチェックリストの改善は、アップグレードに役立ちます。産業ビジネスのウェブサイトは、競合他社よりも優れており、世界中の顧客を獲得する準備ができています。

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美しいチェックリスト画像によっては、一部のチャネルに緑のマークがあります。また、第1条のタイマーアイコン、アイテム2のグローブアイコン、アイテム5の携帯電話アイコンなど、各トピックと一致するアイコンがあります。

工場の所有者がしばしば疑っている質問。 （そして明確な答え）

質問1：多くのウェブサイトを作成する必要がありますか？それとも英語ですか？
回答： 「英語」の始まりは、ナンバーワンの必要性であり、最も国際的な市場をカバーしています。しかし、主なターゲットグループが主に日本、ドイツ、中国などの英語を使用していない国にあるという明確な情報がある場合。競合他社よりも優位性を生み出し、多くの注目を集めます

質問2：海外でのSEOランキングは非常に難しくて高価ですか？
回答：世界市場での競争は、国内市場よりも間違いなく高くなっていますが、「可能」です。重要なのは、レースの代わりに「ニッチキーワード」または製品を使用した特定の検索用語を選択することです。 「製造会社」、「医療機器のカスタムプラスチック射出成形」という言葉と競合するようにしてください。より多くのターゲット顧客をランク付けして獲得する方が簡単です。 Thomasnetの産業ビジネスのマーケティング戦略の詳細については、詳細をご覧ください。

質問3：美しい写真はありません。または、大規模なプロデューサービデオを行うべきですか？
回答： B2B（企業間）では、「Authentic」（Authenticity）は「優れた」よりも重要です。新しい携帯電話の使用。実際の職場の雰囲気の写真を撮り、短いビデオを撮影します。機械や幹部のクリップを推奨することで、ビジョンについて話します。それは、偽物で生き生きと見えるストックフォトよりも優れた信頼性を生み出すことができます。鋭くて明確な画像で十分です。

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大きな質問アイコン（？）中央には、明るい電球が近づいています。問題を解決し、明確な理解を生み出すのに役立つ答えを伝える

概要：ウェブサイトを世界市場へのゲートウェイに変更する時が来ました。

外国人の顧客向けに工場のウェブサイトを作成することは、単なる「美しさ」ではありません。しかし、1日24時間、週7日間機能する「信頼ツール」を作成しています。デジタルの世界で最高の「売り手、アドバイザー」になるための「オンライン名刺」からの変更です。

重要なのは、「私たち自身」について話すのをやめ、完全な情報、具体的な信頼性、スムーズな役に立たない経験の両方の点で「顧客が望むもの」を伝え始めることです。投資は今日効果的です。大きなイベントのように思えるかもしれませんが、その結果、跳躍ビジネスの成長、可能性のある新しい市場へのアクセス、国際的に受け入れられるタイの工場ブランドの作成

あなたのウェブサイトをもう未使用の資産にしないでください。それを起こして、世界中の顧客を歓迎する最初のドアとして行動する時が来ました！

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工場のドアを開き、このドアを通って世界中から新しい機会を伝える工場に光が輝く明るい世界のイメージと見なすことができます

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