建設ビジネスのコンテンツマーケティング：権限を作成し、大規模なプロジェクトを引き付けます。

人生の本当の問題

あなたは良い建設会社の所有者です。高い経験と質の高いチームがありますよね？過去の作品は視聴者だけでした。しかし、なぜ...新しい顧客を探しているとき、それはどこでも「山を押し上げる」ように感じます

多くの企業はこの問題に直面しています。常に顧客に向かって走り、激しい入札戦争に参加し、最終的に「最も安い価格」しか見える顧客に会う必要があります。同社のウェブサイトは、美しいオンライン名刺のようなものです。これらの状況があなたが遭遇しているものである場合、実際に新しい顧客を作成したことはありません...あなたは一人で戦っていません。そして、この問題には解決策があります

なぜその問題が発生したのですか？

優れた請負業者企業の主な理由は、多くの場所が価格競争サイクルで立ち往生しています。顧客の目には、「私たちは他の人と変わらない」からです。顧客が工場、倉庫、または高級家を建設したいとき。彼はオンライン情報の検索を開始します。しかし、私が見つけたのは、一緒に似ている数十人の請負業者のウェブサイトです...美しい写真しかありません。連絡先情報付き

顧客（特に企業の顧客または大規模プロジェクト）は、問題の特別な専門家である「本当の」会社である会社を区別することはできません。 「思考プロセス」は「解決策」を見ることができず、それらの写真の背後に「専門知識」が隠されているのを見ていません。 「自信」を作成するために比較するものが何もない場合。最後に、彼らは最も具体的な基準、つまり「価格」に戻る必要があります。これがコンテンツマーケティングのポイントです。ゲームを変更するようになります

残っている場合、それはどのように影響しますか？

オンラインの世界でブランドの作成と専門知識を無視することは、あなたのビジネスを許すようなものです。紅海の「尾のない虎の尾」との結果は予想よりも強烈です。

• 戦争に添付されています。価格：仕事と引き換えに利益を減らすことを余儀なくされます。品質ではなく、価格を重視する顧客のみを引き付けます
• 大きなプロジェクトの機会を逃しました：価値の高いプロジェクトの顧客は、信頼できる「専門家」を探す傾向があります。
• 不安定な成長：古いつながりに依存したり、顧客だけに走ったりすることは、長期的には予測され、持続不可能な方法です。
• 競争力の喪失：デジタル時代に適応し、建設ビジネスのデジタルマーケティング、ゆっくりとあなたを追い越しています。

最終的に、あなたのブランドは、ターゲット顧客の「心の中で唯一のもの」ではなく「オプションの1つ」になります

解決策はありますか？そして、それはどこから始めるべきですか？

この問題を解決するための最も強力な答えは、コンテンツマーケティング。これは、「販売」から「知識」への概念の変更であり、アイデンティティを作成します。 「私たちは良い」と言うのではなく、ターゲットの顧客の目には「信頼できる専門家」（権限）が、有用なコンテンツを通じて「私たちが良いことを示している」ことを示します。

どこから始めればいいですか？あなたのビジネスの本質から始めます：

1. デジタルベースの強化：完璧な建設ビジネスWebサイトでなければならないことは、単なる写真ギャラリーであってはなりません。しかし、訪問者を顧客に変更する準備ができているツールでなければなりません
2. 検索と発表の専門知識（ニッチ）：あなたは何をしているのですか？インテリジェントファクトリー？温度制御倉庫？またはモダンな高級家？、建設ウェブサイトの戦略の中心です
3. 顧客の質問を理解する： 1億個の工場を建設したい顧客。彼は何を心配していますか？彼は彼の心にどんな質問をしていますか？たとえば、「工場建設請負業者を選択する方法は？」または「どのような材料が長期的にエネルギーを節約するのに役立ちますか？」
4. それらの質問に答えるコンテンツの作成を開始します。あなたの知識と経験を記事、ケーススタディ、または有用なビデオに変えます。顧客が「アシスタント」としてあなたに会うことは、「売り手」ではありません

これを行うことは、適切な顧客を引き付けるのに役立ちます。建設マーケティング協会の情報に従って最高品質のために投資する準備ができている顧客です知識は最も効果的な信頼方法の1つです。

かつて成功していた本物からの例

想像してみてください...請負業者会社があります。倉庫や工場の建設を専門とする「バッドスマートの建設」は、元のウェブサイトには写真と電話番号しか持っておらず、小さな仕事を得ることができ、常に価格で競争する必要があります

ビジネスミッションを受講する：彼らは、 「倉庫デザインの5つのエラー」のトピックに関するウェブサイトで記事を書くことから、コンテンツマーケティングを真剣に実施することを決定しました。これにより、何百万ものことを知らずに数百万を失います。顧客の問題から、チームが解決するのに役立つ方法と、建設後の具体的な結果を伝えることによって

ゲームの変化の結果： 3か月後、大規模な物流会社の購買マネージャーは、製品流通センターの拡大を計画しており、倉庫の設計エラーに関する記事を見つけました。彼は、「バッドスマート」が無料で共有されたという深い知識に感銘を受けました。それは経験と注意を詳細に示しています。したがって、彼はアドバイスを求めるために連絡することをheしません。その会話は、2億バーツ相当のプロジェクトの署名につながり、「バッドスマート」は誰とでも価格と競う必要はほとんどありません。これは、コンテンツを介して「請負業者」から「信頼できるコンサルタント」に変える力です。

フォローしたい場合、何をすべきですか？ （すぐに使用できます）

このサクセスストーリーを作成することもできます！複雑なものから始める必要はありません。すぐに使用できるチェックリストに従ってみてください。

• ステップ1：あなたの「戦場」を選択：あなたは最も専門家ですか？環境に優しい建設？古い建物を改修しますか？ナンバーワンになる準備ができているものを1つ選択してください。
• ステップ2：「磁気物品」を書く1ピース：最高のケーススタディ、1つのストーリーを作成します。顧客の「問題」を「成功」に変更する方法を説明します。
• ステップ3：「クライアント記事」を作成する3-5ピース：短い記事を書きます。それはあなたの「戦場」であなたの具体的な質問に答えます。たとえば、高級住宅の専門家である場合、「塩と塩素のスイミングプールの間の利点と欠点を比較する」ことについて書くことができます。
• ステップ4：公開および配布されたコンテンツ： LinkedInプロファイルで記事を共有するか、Facebookページで短い要約を作成して、人々が広く見ることができるようにします。
• ステップ5：「ストアフロント」を確認します。準備：あなたのウェブサイトが専門的で使いやすいように見えることを確認してください。顧客がコンテンツを読んで興味を持っているとき、彼はあなたのウェブサイトをすぐに見るためにクリックするからです。専門家によって設計されたウェブサイトを持つことが重要です。

ForconstructionPros.comウェブサイトの知識ソースには、知識と信頼性を提供するコンテンツの例がたくさんあります。

人々が不思議に思う傾向がある質問とクリアされた答え

質問1：私はエンジニア/請負業者です。作家ではないコンテンツを作成する方法は？
回答：あなたはプロの作家である必要はありません！最も価値のあることは、あなたの「知識と経験」があなたが最も誇りに思っているプロジェクトである「ストーリーを録音する」ことから簡単に始めることを試みることです。次に、スタッフにテープを取り外し、フリーランスライターをコンパイルまたは雇ってインタビューします。心臓は「実体」であり、「イディオム」ではありません。

質問2：コンテンツマーケティングの結果を見るのにどれくらい時間がかかりますか？
回答：これはマラソンです。 100メートルの走行ではありません。 4〜6か月でより多くの人々に会い始めるかもしれませんが、本当に強力な権限の作成には1年以上かかる場合がありますが、利点は顧客がコンテンツから来ることです。あなたの能力を「信じて」上映された質の高い顧客になります

質問3：「美しい作品の写真」と「知識記事」の間。もっと重要なことは何ですか？
回答：重要であり、一緒に働く必要があります！ 「写真」は「私たちにできること」と言っていることです。 （何）、しかし「コンテンツ」は「私たちはそれをどのように行うのか、なぜ私たちはうまくやるのか」を説明しています。しかし、コンテンツは信頼を生み出し、顧客にあなたを決定させるものです。

質問4：コンテンツマーケティングを行うには多くの予算が必要ですか？
回答：最も重要な投資は「お金」ではなく、「専門家の時間と専門知識」です。高い予算から始めることができます。あなた自身のウェブサイトやソーシャルメディアに高品質のコンテンツの作成に焦点を当てることにより、一貫性は高い予算よりも重要ですが、停止します。

理解しやすい +をやりたいと思うようにする

会社を「ゼネラル請負業者」から変更して、「顧客が運営しなければならない専門家」になる時です。コンテンツマーケティング構造のビジネス記事を書くだけでなく、1日24時間機能する「デジタル資産」を作成しています。これは、品質以外の顧客のためにスクリーニングするツールです。価格よりも価値を求めている大規模なプロジェクトのみを引き付けます

価格で戦場で競争するのをやめなさい。次に、寺院で独自の戦場を構築し、「専門知識」と「信頼」を構築します。これは、顧客がウェブサイトに1つの有用な記事のみを読むだけで始まる1億倍の価値があるプロジェクトです。

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