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企業の顧客を引き付けるために、会計会社のウェブサイトを提示する必要があります。

2025年6月14日

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美しいウェブ...しかし、お金がなければ、企業の顧客？ほとんどの会計事務所が「痛いが言っていない」という問題

会計オフィスの所有者またはマーケティングチームは、このように感じたことがありますか？完全なサービス情報を備えた表面的に「モダン」に見えるウェブサイトがあります。両方の口座、税金を閉じますが、なぜ接触するほとんどの顧客は「安い価格」に焦点を当てた小売顧客のみであるのですか？メインポートフォリオになりたい中程度または大規模な顧客がなぜですか？私たちのチームは優れていて、高い経験を持っていますが、ウェブサイトを通して連絡したことはありません...

私たちは美しい「店頭」を持っているように感じますが、商品を見るために歩いている「プレミアムグレードの顧客」はありません。厄介な痛みです。ウェブサイトの作成に投資しています。しかし、結果は、最終的に期待されているように、ビジネスを「アップグレード」するのに役立ちません。私は戻って、接続または伝えて同じ顧客を見つける方法に頼らなければなりません。ほとんど何も制御できません

このような状況「良いウェブサイトが企業の顧客がいない」という状況に直面している場合、あなたは一人ではありません。そして、良いニュースは、すべての新しいWebサイトを作成するという見解と戦略を調整することにより、これを「解決できる」ことです。

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なぜほとんどの会計事務所のウェブサイトが企業の顧客を引き付けるのに「ターゲットを見逃している」のですか？

この問題は、「意図しない」によって引き起こされるのではなく、ほとんどの場合、企業の顧客についての「誤解」からのものです。多くのウェブサイト分析から会計事務所のウェブサイトを探しています。

1.ウェブサイトを「オンラインパンフレット」として見てください。ほとんどのWebサイトは、会計、監査など、「私たちがしていること」（私たちが何をしているかを言う）のために作成されていますが、「私たちが専門家であることを証明する」（私たちの専門知識を証明する方法）。組織が最も重要なものです。彼らは「会計士」を探していませんでしたが、探していました。「信頼できるファイナンシャルアドバイザー」

2。「信頼サイン」（信頼信号）の欠如は具体的です。企業の顧客は非常にリスクがあります。したがって、会計事務所の決定は価格からではなく、要素のような重要な要素が欠けているWebサイトから、さまざまな標準証明書を持つ管理チームの履歴など、組織のWebサイトに信頼性を生み出します（認定）、または必然的に提供した顧客のリストは、彼らに自信を築くことができません

3。コンテンツは答えません。ビジネスの「詳細な課題」：企業の顧客は月経のみに問題を抱えていません。しかし、彼はより複雑で、もっと→M＆Aの税務計画、外国の支店とのビジネスの会計、または基本的なサービスを提示するウェブサイトである内部統制システム（内部統制）など、「面白くない」と「無関係」に見えます。

4。ユーザーエクスペリエンス（UX/UI）はプロフェッショナリズムを反映していません：ダウンロードが遅いウェブサイト、携帯電話での使用が困難な、または時代遅れのデザインがあります。あなたのオフィスの専門的なイメージをすぐに破壊します。企業の顧客はスムーズな経験を期待し、詳細の注意を反映します。彼らがあなたのサービスに期待しているように、高価値B2Bの顧客向けのUX/UI設計は絶対に見落とされています。

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ウェブサイトをこのように続けるなら...オフィスの未来はどうなりますか？

「間違ったターゲットグループ」というウェブサイトを持つことは、機会を失うだけではありません。しかし、それは長期的にあなたのビジネスの「成長」と「持続可能性」に直接影響します。

戦争に添付されています。価格：あなたのウェブサイトが価格に敏感な顧客のみを引き付けるとき。あなたは常に「価格削減」で競争せざるを得ないため、顧客あたりの利益が少なくなります。そして、チームは同じ収入を維持するために一生懸命働かなければなりません
成功していないブランド：オフィスのイメージは、「主要な専門家やコンサルタント」ではなく「一般会計請負業者」として記憶され、将来サービスをより高い価値に拡大することを困難にします。
膨大なビジネスチャンスの喪失：デジタル時代において、さまざまな組織の幹部と購入部門は、Googleを使用して、通常どおりアカウンティングサービスプロバイダーを見つけてスクリーニングします。あなたのウェブサイトが表示されないか、表示されないが、あなたが毎日質の高い組織の顧客を失っている印象を与えることができない場合。
常に新しい顧客を見つけるのにうんざりしています。小売顧客は忠誠心が低い傾向があり、常に安価に移動する準備ができています。「はい」である人々に会うときに、長期的にはサービスを信頼し、使用する企業の顧客とは異なり、常に新しい顧客を見つけるために走ることができます。

この時代の最も強力なマーケティングツールであるウェブサイトを完全に潜在的に機能させないことは、ヨットを持っていることと違いはありませんが、代わりに小さな運河のパイに使用します。

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ゲームをめくる！ウェブサイトを「マグネット」に変更して、企業の顧客を引き付けます。どこから始めればよいですか？

良いニュースは、この変更が常に「解体」する必要はないということですが、それは4つの焦点を合わせるための新しい「視野と戦略の変化」です。そして、これはあなたがすぐに始めるべきポイントです：

1.「権威のあるハブ」を作成することから始めます。
「サービスの販売」の概念を「知識」に変更し、「可能性を示す」ために記事を作成します。（ブログ/洞察/リソース）は、「成長のための企業政府計画技術」、「デューデリジェンスのためのチェックリストの準備」、「海外のビジネス拡大を知るための会計」など、企業の顧客が関心を持っている問題に関する詳細な知識を提供します。 Forbesの会計などの主要な情報源も、信頼性を構築するための知識の良い例です。

2。あなたのブランドを人間化する：
企業の顧客は「会社」とビジネスをしていませんが、「人々」とビジネスをしています。「ポジションのある写真だけではないチーム（チーム）を作成します。しかし、教育歴史、興味深い仕事の経験、各人の専門的な専門知識を追加することで、顧客を引き付けるためことを示しています。

3.組織向けの「具体的な」デザイン（サービスのニッチダウン）：
「サービス」ページのみではなく、「国際税アドバイスサービス」、「中小企業会計システム（SME）」、「内部監査サービス」など、組織の顧客に会う各タイプのサービスの個別のランディングページを作成してみてください。解決に役立つ問題と作業プロセスは明確にプロセスします

4.「信頼の要塞を構築する」を構築する：
「成功の証拠」を収集して、ウェブサイト上で最も優れたものに提示します。

証言：会社名とポジションを入力する準備ができている企業の顧客からの言葉（許可の場合）
ケーススタディ：顧客の解決を支援する方法のストーリーを伝えるケーススタディ（問題 - >ソリューション - >結果）
ロゴ：サービスを提供していた企業の顧客のロゴを表示します。
認定と賞：オフィスやチームが受け取った証明書または賞品

これらの4つのアイテムから始めることは、あなたのウェブサイトの改善のための強力な柱になります。

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本物からの例：「ABCアカウンティングオフィス」がトップの顧客を受け取るまでウェブサイトを変換するとき

より明確に見るために、私はケーススタディを提起したいと思います。「ABCアカウンティングオフィス」の（実話から作成されたが、実話から作成されたと仮定してください。これは、一般的な会計作業を受けており、常に価格戦争に直面してきた中型のオフィスでした。

元の問題： ABCの古いウェブサイトには、「安い会計」には電話番号があるという最初のページがあります。そして、基本サービスのリストチームの歴史はありません。興味深い仕事がなければ記事はありません。したがって、Webの顧客は、あらゆる価格を交渉する小売店のみを持っています。チームが電気を使い果たし、会社は成長しません

「コーポレートアドバイザー」への変更への使命： ウェブサイト作成の専門家とのすべての新しいウェブサイトに投資することを決定しました。

知識ライブラリを作成する：彼らは、複雑な税務問題と成長するビジネスのための財務戦略計画について、月に2つの記事を書き始めます。
チームページを開く：各チームの管理とリーダーのプロフィールを提示します。 Big 4アカウント検査会社の主要な大学と実務経験の学位を示します。
ケーススタディ： SMEの顧客が、ケーススタディで記述するコストの15％を削減するまで、新しい会計システムを設定するのに役立つ古いプロジェクトをお届けします。
サービスフェイス： 「CFOアウトソーシング」と「デューデリジェンス」のランディングページは、特にこれらのサービスを望んでいる組織の顧客に浸透します。

結果は変更されました。新しいWebサイトを立ち上げてからわずか6か月後です。結果は次のとおりです。

毎年恒例のコンサルティングサービス契約に至るまで、輸出入省エクスポート税プランに関する記事を読んだ中型の物流会社の購買部門から電話を受けました
シリーズAファンドを調達しているハイテクスタートアップは、ケーススタディと信頼できるチームプロファイルを見た後、デューデリジェンスサービスを要求するために連絡を取りました。
訪問者からのコンバージョン率は連絡先（リード）が300％増加し、最も重要なことは、すべてのリードが取得したことは質の高い組織の顧客です。

これは、ウェブサイトへの投資「企業の顧客と同じ言語を話す」が、会計事務所の将来を完全に変えることができるという証拠です。

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使用する準備ができているチェックリスト！ウェブサイト、会計事務所をアップグレードし、企業の顧客を受け入れる準備ができています（すぐに行うことができます）。

それをする時が来ました！このチェックリストを使用して、各パートのWebサイトをチェックして改善してみてください。すべてのコンポーネントが協力して信頼性を構築し、希望する顧客を引き付けることを確認するために

ホームページ

[]強力な見出し： 5秒で「組織が問題を解決するのに役立つ」という明確なコミュニケーション（「ビジネスの高い成長のための完全なアカウントや税務サービス」など）
[]拡大するサブヘッドライン：顧客が受け取る利点を説明します（「ビッグ4の専門家チームによる、自信を持ってビジネスを拡大できるように。家の裏についての心配はありません。」）
[] Clear Call-to-action-to-action（CTA）： 「無料の専門家コンサルタント」または「引用符をリクエストする」は、傑出した、見やすいものでなければなりません。
[]すぐに社会的証拠を示す：信頼できる顧客のロゴまたは顧客からの短い言葉を最初の部分に置く
[]組織に焦点を当てた主なサービス：競合他社とは異なるサービスの提供（CFOアウトソーシング、国際税など）

私たちに関するページ（私たち/私たちのチームについて）

[]オフィスの物語（私たちの物語）：ビジョンとあなたを違うものに伝えます。
[]詳細なチームプロファイル：すべてのキーマンの画像、ポジション、教育履歴、経験、専門知識を入力します。
[]ミッションと価値（ミッションと価値）：あなたの企業文化とプロ意識を実証します。

サービスページ（サービス）

[]メインサービスごとに個別のページを作成します。1つのページにすべてを含めないでください。
[] 「WHO」はこのサービスの顧客であることを説明してください：（ 「売上が1億バーツを超える中小企業に適している」）
[]顧客が得る「結果」を伝える：あなたがしていることを言うだけではなく（「最大18％に従って税金を節約するのに役立つ」など）。
[ ] そのサービスに関与するケーススタディまたは証言を入力してください。

記事/データソースのページ（ブログ/洞察）

[]コンテンツ計画：顧客の問題の前に書かれるトピックを定義します。
[] 「著者」記事を表示： EEAT（経験、専門知識、権威性、信頼性）を作成するために記事を書いたチームの専門家の名前とポジションを入力します。
[]記事にはCTAがあります。読者に興味を持っているように招待します。そのトピックについて「詳細を確認するために連絡する」

チェックリストによる更新では、Webサイトを強力なマーケティングツールに強化します。

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ウェブオフィスを作る人々がしばしば疑う（そして最も明確な答え）という質問

私は、この質問に答えるためにウェブサイトを作成または改善しようとしている会計事務所の所有者からの人気のある質問をまとめました。

Q1：ブログや記事を持っている必要がありますか？良いサービスを十分ではありませんか？
A：この時代には絶対に必要です！良いサービスはあなたの「製品」ですが、記事は最高の「マーケティング」です。これは、あなたを今まで知らなかった人々のためにあなたの専門知識を「証明」する唯一の方法です。あなたはあなたが良いと言ったので、企業の顧客はあなたを選んでいません。しかし、彼は、あなたが深く知っていることを確認し、彼の問題の真実を知っていることを確認するためにあなたが「示す」ために選んだ。この記事は、SEOがWebサイトをGoogleにランク付けするための重要なツールでもあります。世界クラスの組織であるAICPAから書かれた方法を取ります彼はすべてのコンテンツを使用して信頼性を構築します。

Q2：「価格」を表示する必要がありますか？ウェブサイトのサービス料は良いですか？
A：企業の顧客の浸透の場合、ほとんどの回答は「すべきではありません」です。なぜなら、企業の顧客の仕事はしばしば複雑で価格評価が必要です。標準価格は、サービスの価値が低く見えることを示しており、安い価格に焦点を当てた間違ったタイプの顧客を引き付けます。より良い方法は、ボタンを使用することです。「引用を要求する」または「基本的な評価」を呼びかけることは、合理的な価格を提案する前に範囲を理解するために話す機会を与えます。

Q3：私たちは小さなオフィスです。いくつかのチームがあります。信頼できるように見えるウェブを作成する方法、大企業と戦う方法は？
A：とても快適に戦う！「ブティック会社」を使用して役立ちます。大企業が持っていない可能性のある「専門的な専門知識（NICHE）」のプレゼンテーションに焦点を当て、顧客がパートナーや幹部から直接受け取る「注意」を示します。ジュニアスタッフと話す代わりに、強力なチームページを作成します。具体的な作品を見せて、あなたのニッチの誰よりも深い記事を書いてください。これらのことは、特別な専門知識を探している顧客にとって、大企業よりも目立つようになり、面白くなります。

Q4：組織へのこのウェブサイトへの投資は高価ですか？それだけの価値はありますか？
A：「コスト」ではなく「投資」を確認する必要があります。組織向けのWebサイトを作成します品質は、一般的なWebサイトよりも高いコストを持っている可能性があります。しかし、返品は1-2の企業顧客のみを獲得することであり、すべてのWebサイトのコストを返し、長期的な利益を上げることができます。同じ収入を得るために多くの小さな顧客を見つけることにうんざりしなければならないことと比較すると、この投資はビジネスの成長にとって非常に価値があります。

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